中国日化市场调查系列报道——山东
时间:2007年03月03日 作者:未知 点击:
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第一购买考虑因素，就是由功效和广告影响积累出来的。
2.1 洗发类产品
在洗发水方面，当地消费者最注重的功效是去屑，其次是防脱、护发、柔顺。去屑产品虽然市场上的竞争很激烈，有海飞丝、雨洁、采乐等大牌，但前景还是挺不错的，有去屑功效的洗发水，大可以进军山东的二三线市场。
洗发水的价格定位，对开拓山东二三线市场有很大的影响，10-18元的产品最受消费者的欢迎，从消费者的交谈中，记者得知，由于现在的洗发水种类太多、质量也良莠不齐，消费者通过电视广告，喜欢尝试一下新的产品，但同时又担心新产品的质量，所以，一般都会抱着试用一下的心理购买一个小瓶包装来试用一下。其次，最受消费者欢迎的价位是19-30元，这点应该和全国很多城市都一样的。
在洗发水的包装上，喜欢揭瓶盖挤压的消费者和喜欢带泵头挤压的消费者一样，各占50%，所以，厂商的洗发类产品想进入该市场，不必要在这方面费太多的功夫。而在容量方面，200-350ml在当地是最热销的，其次是350-500ml。
2.2 护肤类产品
在护肤品方面，2005年卖得最好的功效产品是美白，其次是补水，各占32%，祛皱和润肤也是比较受欢迎的功效产品，相反，防晒就一般般了，仅占8%。
在护肤品的价格方面，20-40元的价位最好销，其次是20元以内的，60元以上的相对比较难卖一点。
2.3 洗衣粉产品
在洗衣粉方面，当地89%的消费者基本都是买袋装的产品，选择桶装产品的消费者相对较少，只占了10%。而价位方面，洗衣粉卖得最好的就是10元以下的，20元以上的洗衣粉，比较难买。
2.4 牙膏类产品
而牙膏产品，消费者购买考虑的主要因素就是美白，其次是口气清新，防蛀、固齿也是消费者考虑的一个主要因素之一，但相比来说，比例稍为少一点。
3 -6元的牙膏是当地最热销的产品，其次是3元以下的，而10元以上的产品，基本上没啥人买了。
2.5 其他
在当地，沐浴露市场还不是非常旺盛，10-15元的产品最受欢迎，25以上的产品基本就是不好销了，所以，厂商的沐浴露进军山东二三线城市，尽量是小包装为好。
彩妆方面，发展势头倒是一片良好，彩妆品类中，最受欢迎的是唇膏产品，其次是粉底、眉笔、眼影。
3、当地经销商的一些想法
3.1 主推产品的依据
2.1 洗发类产品
在洗发水方面，当地消费者最注重的功效是去屑，其次是防脱、护发、柔顺。去屑产品虽然市场上的竞争很激烈，有海飞丝、雨洁、采乐等大牌，但前景还是挺不错的，有去屑功效的洗发水，大可以进军山东的二三线市场。
洗发水的价格定位，对开拓山东二三线市场有很大的影响，10-18元的产品最受消费者的欢迎，从消费者的交谈中，记者得知，由于现在的洗发水种类太多、质量也良莠不齐，消费者通过电视广告，喜欢尝试一下新的产品，但同时又担心新产品的质量，所以，一般都会抱着试用一下的心理购买一个小瓶包装来试用一下。其次，最受消费者欢迎的价位是19-30元，这点应该和全国很多城市都一样的。
在洗发水的包装上，喜欢揭瓶盖挤压的消费者和喜欢带泵头挤压的消费者一样，各占50%，所以，厂商的洗发类产品想进入该市场，不必要在这方面费太多的功夫。而在容量方面，200-350ml在当地是最热销的，其次是350-500ml。
2.2 护肤类产品
在护肤品方面，2005年卖得最好的功效产品是美白，其次是补水，各占32%，祛皱和润肤也是比较受欢迎的功效产品，相反，防晒就一般般了，仅占8%。
在护肤品的价格方面，20-40元的价位最好销，其次是20元以内的，60元以上的相对比较难卖一点。
2.3 洗衣粉产品
在洗衣粉方面，当地89%的消费者基本都是买袋装的产品，选择桶装产品的消费者相对较少，只占了10%。而价位方面，洗衣粉卖得最好的就是10元以下的，20元以上的洗衣粉，比较难买。
2.4 牙膏类产品
而牙膏产品，消费者购买考虑的主要因素就是美白，其次是口气清新，防蛀、固齿也是消费者考虑的一个主要因素之一，但相比来说，比例稍为少一点。
3 -6元的牙膏是当地最热销的产品，其次是3元以下的，而10元以上的产品，基本上没啥人买了。
2.5 其他
在当地，沐浴露市场还不是非常旺盛，10-15元的产品最受欢迎，25以上的产品基本就是不好销了，所以，厂商的沐浴露进军山东二三线城市，尽量是小包装为好。
彩妆方面，发展势头倒是一片良好，彩妆品类中，最受欢迎的是唇膏产品，其次是粉底、眉笔、眼影。
3、当地经销商的一些想法
3.1 主推产品的依据
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