保暖内衣市场调研报告：中国保暖内衣的市场销售现状
眼下的保暖内衣大战可谓惨烈。从入秋就开始的明星广告比拼，到入冬后的价格跳水搏杀，这个兴起两三年的行业终于在这个冬天找到了竞争的感觉。但是，当三五个大品牌依仗资金堆出的名头冲杀市场、铺陈产业的时候，他们身后却有着５００余家保暖内衣生产企业“悄然”分享着胜利的果实。
大品牌重金铺垫市场
几年前，保暖内衣是什么还不为人知。随着南极人、北极绒、俞兆林等品牌的宣传广告频繁亮相，“保暖内衣”的概念普及、产品认知和他们的品牌推广一起完成。而与此同时，这些大品牌也付出了沉重的利润代价。
北京针棉织品批发公司的杨一告诉记者，理论上说，批发商会在保暖内衣出厂价格的基础上加价３０％作为批发价，而零售商会在批发价基础上顺次加上３０％作为零售的毛利润。但在实际操作中，批发商往往会给零售商一定的折扣，最终的加价一般在２０％左右。记者从此可以很容易地反推出保暖内衣的出厂价，一套商场售价２３０元左右的保暖内衣，出厂价应该在１３０元左右。而据上海南极人企业发展有限公司董事长张玉祥介绍，南极人的利润为销售额的１０％左右，今年该公司在全国已经销售了２００万套南极人内衣，那么其销售收入约为２．６亿元，而其利润就约为２６００万元。南极人在北京地区最大的经销商--北京南极人科技发展有限公司董事长李伟告诉记者，南极人仅仅在中央媒体发布的广告就至少花费了５０００万元。这样看来，南极人今年至今为止还是投入大于产出。
同样的情况也能见于北极绒、俞兆林等品牌。俞兆林主管销售的副总周如春直言，现在保暖内衣几乎没有利润。俞兆林这个品牌今年１１月份已经在全国销售２００万套，每一套内衣俞兆林可以获得纯利２０至３０元，也就是纯利润可以达到５０００至６０００万元。而其今年至今为止的广告投入已经有５０００万元左右。
事实上，在大笔的广告投入摊光了每一件产品的利润的同时，这些大品牌为保暖内衣这种新兴产品的市场导入所作的努力还不仅于此。不管是南极人、北极绒还是俞兆林，都言称他们为保暖内衣这种高科技产品的研发和更新换代进行了大量的投入。张玉祥说，为了确保南极人产品的品质和不断的更新换代，南极人的科研开发费用与利润一样都占到销售额的１０％左右。生产北极绒保暖内衣的上海赛洋科技实业有限公司除了为产品更新进行的研发投入外，今年还投入１０００万元新建了现代化厂房以缓解现有的生产能力不足。
小厂家跟风顺水行船
各个商场每个月上万套的出货量已经可以证明，通过这些知名品牌自我炒作，“保暖内衣”作为一种产品已经植根于市场和消费者的认知中，作为一个新的产业，保暖内衣也已经受到足够多的关注和承认。但与此同时，众多的中小生产厂商钻进了大品牌奋力橇开的市场之缝。
有业内人士告诉记者，上海市几乎所有的中小针织企业都被“保暖内衣”救活了。同样的“南极棉”材质，同样加厚、加衬工艺，同样的正品，小厂家的产品常常以百元之内的价位出现在超市、小商场或者路边摊位。对于这些厂家，二十几元的出厂价已经有利可图，而他们的经销商即使加价３００％仍有价格优势，这样的“暴利”在垄断行业之外几乎绝无仅有。
虽然大品牌全部言称这样的小产品根本没有科技含量可言，而且跟他们不在一个消费层面，但对小厂商借助大品牌营造的市场氛围跟风发财的事实却无法否认。赛洋公司一位销售主管说，小厂是低成本运作，他们确实是钻了这个市场的空子。而李伟则提出，保
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