康佳液晶彩电市场调研报告：康佳彩电的市场分析、 康佳彩电竞争失利分析
成也萧何，败也萧何－－康佳的低价液晶彩电策略为何失效
一直到2003年初，中国液晶彩电市场仍然是洋品牌的天下。2003年，康佳一举夺得了中国液晶彩电销售排行榜的第一，取得占有率28.7%的极好战绩。然而，好景不长。2004年1－4月，康佳的累计占有率下跌到15.7％，和2003年的战绩相比，丢掉了13个百分点的市场。从各月的品牌竞争态势看，康佳在液晶彩电市场的占有率，已由2003年5月的最高峰，43.7％，逐月下滑，到2004年4月，康佳液晶彩电市场占有率已下滑至12.9％，竞争对手正在一步一步地蚕食康佳曾经占有的市场。严格地说，由于中国液晶彩电市场的总体规模在呈上升态势，康佳的占有率虽然大幅度下滑，其总体出货量并没有减少。然而，康佳在液晶彩电市场的相对地位降低，这是不争的事实。
康佳何以在液晶彩电市场上异军突起？何以又很快失利？面对在液晶彩电市场份额下降的态势，康佳应该怎么办？
中国液晶彩电市场回顾
2002年初，中国液晶彩电市场上品牌很少，只有日本的夏普、韩国的LG、和中国的SVA。直到2003年初，中国液晶彩电市场还是夏普和LG独霸的市场，两大洋品牌占据了一半以上的市场。
长虹曾经较早地进入了中国背投彩电市场，经过几年的奋战，长虹成为销量最好的中国背投彩电品牌之一，长虹不但赚取了利润，还提高了品牌形象。TCL和创维，曾在2002年末发起了等离子彩电降价风暴，发誓要做中国等离子彩电市场国内的第一品牌。但令人奇怪的是，在2002年的中国液晶彩电市场上，还没有一个令人刮目相看的国内品牌。
分析原因，主要是业内人士对液晶彩电在中国的市场前景还不是特别明朗，据赛诺公司估算，2001年，液晶彩电在中国市场上的销量只有8千台左右，2002年，为1.1万台，人们当时更看好背投和等离子彩电在中国的市场前景。
2003年初，中国液晶彩电市场仍然是洋品牌的天下。夏普为龙头老大，在这一市场上的占有率为37％，LG位居第二，占有率也高达19％，这两个品牌抢走了一半以上的中国液晶彩电市场。
SVA是最早进入中国液晶彩电市场的国内品牌，它在2003年初的占有率为19％，表现相当不错，其它的国内品牌主要有厦华、创维、海信，康佳的占有率为2.3％，市场表现平平。
康佳之异军突起
康佳在若干年前曾经在液晶彩电市场上进行过探索性的进入，即靠OEM生产液晶彩电，并靠代理商进行销售。但因为总体市场不大，一直没有较大的动作。康佳正式进入中国液晶彩电市场是在2002年底，即把液晶彩电作为集团发展的重要增长点，但经过几个月的市场运作，康佳并没有在该市场上取得实质进展。
那末后来康佳是怎样实现异军突起的呢？
就这个问题，我们对2003年中国液晶市场动态进行了细致的总结和分析。我们清楚地看到，康佳实施的是不折不扣的“低价抢市场”策略。
2003年1月，15英寸液晶彩电的平均价格为6595元(不含康佳)，国外品牌销售价格在7500元――9300元之间，国内品牌（除海信外）一般为5000元左右，海信是当时国内15英寸品牌中售价最高的，为6780元。
康佳的价格为3800元，是15英寸平均价格（不含康佳）的57.6％（我们称该数字为康佳相对价格指数TM），远低于对手的价格。
海信意识到起其15英寸液晶彩电价格大大高于其它国内品牌，从2月开始调低价格：海信15
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。