立邦漆市场调研报告：立邦漆市场分析、立邦漆发展现状
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
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我就只有五种生产线，市场需求量又比较大，所以说生产线利用率比较高，也就降低了产品的生产成本；
第二，中间环节费用低，假如一个代理商代理五种产品，就是一种5桶，一共才25桶，占用资金比较少；
第三，五种产品全是畅销产品，走得快，来钱快，折扣就低一点，代理商数量也会增加，成本也就拉下来了。
经过这一番解释，大家都明白了，有道理，这是让利销售，把利润给了经销商。那么，厂家还赚什么钱呢？没有利润厂家怎么活？实际上，在市场经济比较的环境中，对厂家来讲，钱是一分没少赚，但他是在成本这里赚的，不是利润方面赚的。
这个企业准备完毕，发起全面进攻，取得了辉煌的成就。
毕竟它做的是畅销的五种类型，竞争战就是要抓主流市场， 另外它的价格还便宜1/3，其实就象一瓶水，才1块多钱，就是便宜1/3也无所谓，看不出来，但装修房子就不同了，他是以万元来计价的，便宜1/3，效果非常明显，所以，他的销售在市场很快上升到了前三名。这个案例讲了两年多，经久不衰。也就是说，要攻击你的对手，就要在他的长处之中找弱点，任何一家企业都是靠支撑优势的点生存和发展的。在他的优点里边找弱点，使其无法还击，还讲立邦漆，如果他也只生产五种产品，还能体现"处处放光彩"吗？不能，因为其优点丢失了，优势也就不存在了，如果缩小战线，定位就改变了，但是不缩小，只能眼巴巴地看着你赚钱而无计可施。
第二，中间环节费用低，假如一个代理商代理五种产品，就是一种5桶，一共才25桶，占用资金比较少；
第三，五种产品全是畅销产品，走得快，来钱快，折扣就低一点，代理商数量也会增加，成本也就拉下来了。
经过这一番解释，大家都明白了，有道理，这是让利销售，把利润给了经销商。那么，厂家还赚什么钱呢？没有利润厂家怎么活？实际上，在市场经济比较的环境中，对厂家来讲，钱是一分没少赚，但他是在成本这里赚的，不是利润方面赚的。
这个企业准备完毕，发起全面进攻，取得了辉煌的成就。
毕竟它做的是畅销的五种类型，竞争战就是要抓主流市场， 另外它的价格还便宜1/3，其实就象一瓶水，才1块多钱，就是便宜1/3也无所谓，看不出来，但装修房子就不同了，他是以万元来计价的，便宜1/3，效果非常明显，所以，他的销售在市场很快上升到了前三名。这个案例讲了两年多，经久不衰。也就是说，要攻击你的对手，就要在他的长处之中找弱点，任何一家企业都是靠支撑优势的点生存和发展的。在他的优点里边找弱点，使其无法还击，还讲立邦漆，如果他也只生产五种产品，还能体现"处处放光彩"吗？不能，因为其优点丢失了，优势也就不存在了，如果缩小战线，定位就改变了，但是不缩小，只能眼巴巴地看着你赚钱而无计可施。
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