肝药市场调研：透视中国肝药市场新趋势、肝药市场发展分析
国内的保健品市场目前是竞争惨烈，混乱一片，各种的营销手段也是层出不穷，有进行大力度的广告运作，有进行细致的终端销售工作，也有进行直销、招商等非常规手段，但总的来说那些业绩相对优异的，能在激烈的市场环境中生存乃至发展的企业，在销售方式和手段上基本都是以一种比较固定的模式，相反那些企图所有手段通吃的企业，在具体的运作上或多或少都遇上了难以克服的困难，不得不放弃，其实这和保健品的各种运作手段的特点有密切关系。
一、保健品的各种运作手法决定了不可能同时兼顾几大销售模式
保健品的运作手法基本上有：广告运作、终端销售、直销、招商
广告运作：进行广告销售的第一条件是企业本身的资金要充足，其次产品本身要具有可进行炒作的理念和内涵，企业所有的行为就是烘染出一个热闹、热销的市场局面，一些具体的销售工作反而没有过多的精力去理会，相反销售平台反而会主动的去维护其市场的销售工作，毕竟对于单一的产品利润而言，或许更多的人气才是更大利润的保障。广告运作的特点就是：大投入、大回报、高风险。上海市场的***公司就是广告运作的典型，前两年曾经在一个保肝品种上进行大力度的广告运作，可惜由于市场的一些原因造成近三百万的亏损，该企业几无翻身之力，去年又进行大力度的操作一个通便产品，取得了巨大的成功，其实该企业的终端工作人员很少，整个上海只有三个业务人员，主要负责和销售平台间的现金结算，对于他们来说，基本上没有必要去投入大量的人力、物力去进行终端工作，那样反而不是太合算。
终端销售：终端销售的特点是以人为本，对产品的本身有一定的要求，基本上没有大起大落的风险，所追求的是利润长期化，更重要的是他所投入的每一分钱都会转化为一种无形的资产，广告产品失败了就是失败了，而终端就不一样了，毕竟客情，人员是留在的，可以重新去选择产品。江苏朗力福可谓终端运作的典型，七八年来只是专注于终端的销售工作，并在这几年的不断恶化保健品的市场生存乃至取得了不错的业绩。但如果他进行综合的运作的话或许一个产品就能让他永远的失败。
至于直销、招商等营销手段由于今年来医药保健品在消费者心目中不断恶化，导致消费者乃至经营者本身对于医药保健品都是疑虑重重，如果要能出色的运作，对于公司的人员培养及忠程度都有很高的要求，需要投入资金也是一笔比较大的支出，这方面也不适合同时运作各类终端及广告产品，毕竟这要带来的开发、管理难度不是简单的表面可行性分析那样简单。
我们服务的一家企业曾经就遇到这样的问题，公司同时在进行本地市场广告、终端运作同时又在进行着全国市场的招商工作，结果是公司在投入了大量的资金后发现，业绩没有上去多少，带来的问题却太多，资金周转苦难、内部人员矛盾重生，最后该公司老总找到我们，希望有一个好的解决办法，经过分析我们发现其上海 市场所投入的广告带来的回报还没有投入的80％，处于一个硬亏损的状态，全国招商的量因为利润率的关系，基本上处于一个持平状态，但由于公司产品结构比较好，药房走的还行，我们就直接建议，停止大规模的广告宣传和大规模的招商活动，先扎实的做好上
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