热水器市场调研报告:市场容量、品牌格局、经销商格局、消费行为分析

 市场容量
 杭州的热水器市场，三者的比例是，电热水器的销量占整个热水器市场总销量的40%、太阳能热水器占30%、燃气热水器占30%。受电力供应紧张的影响，消费者的用电也受到了一定程度的制约。同时一些消费者也担心电价有所调整，这样消费者可能会减少对电热水器的消费。此外，受石油价格的上涨的影响，作为石油的衍生品燃气的价格也有一定程度的上涨，对消费者购买燃气热水器也形成了不利的市场预期，这样燃气热水器的销售也会受到影响。而太阳能热水器的环保、节能、安全就受到了消费者的喜爱。2004年杭州的热水器市场总销量约为8亿元左右。

 品牌格局
 目前，杭州的电热水器按销售量排名，前五名品牌是阿里斯顿、AO·史密斯、海尔、美的、西门子。这五个品牌的总销量占整个电热水器市场份额的65%左右（见图2）。燃气热水器按销量排名，前四名品牌为万和、万家乐、樱花、杭州松下。此四个品牌的总销量占整个燃气热水器市场份额的60%左右（见图3）。太阳能热水器销量排名前八名的品牌为，皇明、清华阳光、华扬、四季沐歌、辉煌、亿家能、力诺、天普。该八个品牌的总销量占整个太阳能热水器市场总量的50%（见图4）。

 经销商格局
 在销售渠道的选择上，三大类热水器在杭州市场基本是差别不是很大。家电连锁性大卖场均为主要的销售渠道之一。百货商场也有一定的销量，专营店在杭州的郊县市场的销量则比较可观。随着异业联合的兴起与壮大，建材城、建材超市也会成为热水器的主要销售渠道。

 消费行为分析
 电热水器与燃气热水器，由于市场已经成熟，名牌产品的品牌形象也已深入消费者的内心。加之，产品信息的广泛传播，使消费者对产品的认知度也比较高。因此，在消费上，消费者的行为也较为理性，多数会选择名牌产品。这也是这两类热水器销售量排名靠前的品牌总的市场占有率高的原因。太阳能热水器在杭州区域销售的品牌特别多，竞争也特别激烈，加上一些品牌的质量、安装服务存在一些问题，使消费者对整个行业存在一些认识上的偏差，对名牌产品也产生了不信任的感觉。

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