空调市场调研报告：市场容量、品牌格局、经销商格局、消费行为分析

    市场容量

    作为浙江省的省会——杭州，在整个华东的空调市场占有十分重要的地位。消费者强大的购买能力，使该地空调市场容量在连年攀升。2004冷冻年度整个杭州地区的空调市场容量为7.9亿元。与整个空调市场的发展态势一样，杭州空调市场的品牌集中度也在迅速攀升。大品牌的市场份额在工厂与渠道共同的推动下迅速提高。

    品牌格局

    经济的快速发展使杭州的消费者的购买力比较强大，加上空调均价的连年走低，让空调基本上走进了杭州的全部居民家庭。据了解杭州市区每百户家庭的空调普及率为85%。目前在杭州空调市场上销量排名位居前十五名的品牌是，科龙、格力、美的、海尔、奥克斯、志高、新科、海信、春兰、LG、松下、三菱电机、澳柯玛、TCL、长虹。这十五个品牌的销量占2004冷冻年度整个杭州空调市场总销量的89.2%（见图1）。行业的“洗牌”在加速，品牌的集中度在提高，由此也很鲜明的可以看出。

    经销商格局

    实力强大的代理商多年的空调市场操作使其在杭州市场上不仅影响力巨大，而且建立了十分完善、密集的下级市场网络。这样，专营店就成了杭州地区空调销售的主力军。外来的家电连锁性大卖场，凭借其规模优势已在杭州空调市场上确立了自己的地位。随着它们不断的向杭州的郊县市场的扩展，其市场份额将会很快提升。百货商场由于其良好的购物环境及长久建立在消费者心中的高信誉，也让其成为空调经营中的一极。总之，目前在杭州的空调市场，可以说是专营店、家电连锁性卖场、百货商场在上演“三国演义”。

    消费行为分析

    2004冷冻年度，杭州空调市场也经历了断货、涨价等利空因素的影响，但总体上销售形势还是很不错的，相比2003冷冻年度还是增长了许多。受供电不足，用电紧张的影响，变频机成了本年度最受欢迎的机型。这应该也是海信空调能跻身销量排名前列的一个原因。由于价格因素在2004年度，已不是攻克市场的最重要的利器，因此在杭州市场，那些不知名的空调品牌就难入消费者的“法眼”，不得不纷纷退出了市场。

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