房地产市场调研：房地产市场消费者调查
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
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书，因为书房对于他们来说是个即私秘又开放的地方，即用来看书办公，也用来会见自己亲密的朋友伙伴之类，所以过于狭小一是不舒服二也无法体现他的身份。孩子是家中的焦点，怎么可以让他们住的不舒服呢。另外一间房是父母房或客房，无论是从体贴父母的角度或显示身份的角度来说，都不能做小了。3。把两个大卫生间做成一大一中两小形式，最大的在主卧室，中型的在儿童房或父母房中，一个小的在工人房旁，另外一个在厅附近。原理如下，自己当然是用最好的，孩子或父母或亲密友人用当然不能差哪里去，原来两个大卫生间其中一个既要家人用又要客人用还要工人用，心理上觉得比较不舒服，还不如全部分开。4。在玄关附近设置一个小的偏厅，用来见一些不太重要或者不想让其窥视自己私秘空间的人。以上四点，对于住在A户型里的人来说，肯定会是他们觉得住的不太舒服的地方，但是他们也想不到会有这样的改动，而设计师在B户型中进行了比较专业的改良，即出乎意料，又在情理之中，使客户的生活在本质上得到了飞跃。所以我认为用不着进行这方面的调查，但是户型建筑规划的确又和消费者调查密不可分，但那是另外一种形式的调查，我将在第三点中论述。
其次，价格调查。通常回收的调查问卷中，有很多都是无效的，因为大部分人如果要选都会选择最便宜的价格，还有一部分人认为购房会反映自己的收入情况，出于隐私，会不选或瞎选，还有一部分人本来就是填着玩。更重要的一点，就算有人是认认真真填调查问卷，你会在他最后买房的时候发现他选择房子的价格和他实现填的相差很多。这和人是不理性的极其相关。很多人认为在购买消耗性商品时人是不理智的，因为东西便宜，而在购买贵重物品的时候是很理性的。事实上这是完全相反的，道理很简单，你会买1元1斤的白菜，但绝对不会去买100元1斤的，因为在你心里有个度，知道白菜的价格范围多少是合理的是在你承受力之内的。但是在购买大件昂贵物品时人的确极其不理智，举个例子，一个人揣了5万美金去买车，他已经思前想后考虑参考了N久，就打算用这5万美金买辆普通话奔弛，但是到了车行，正好举行车展，那边展览了一款新款保时捷，灯光照新车奇炫无比，旁边美人环饶，看得你就已经心痒不已了，一看价格，是7万美金，那时候你就会想，反正我已经打算花5万美金买车了，既然这车这么好又只多两万，最多去银行贷款，每个月其他消费少点还贷来买车吧，因为实在太喜欢这车了，在经过一番天人交战后，本来打算不借钱买奔驰，最后出来的时候是背了两万的债买了保时捷。所以说，越购买昂贵的耐耗品，人是越不理智的，往往一些外界的因素就会击溃他的心理防守，会比计划外多花更多的钱去购买。在房子上也是，房价越高的项目上越明显。
最后，关于消费者习惯调查，我不认为没必要调查，恰恰相反，我认为着才是房地产消费者调查中最关键最需要的调查，只是对现有调查中对这一块比较忽视的情况感到不满。其实，无论建筑户型还是价格，我们获取这方面的情报最关键还是来自于消费者心理及消费习惯调查，同上所说，消费者是外行，所以对于自己需要住什么样的房子没有比较专业的建议，消费心理又是最难把握的，所以说，只有详尽的分析消费者心理和消费习惯，才能从其得出他想要什么样的房子愿意花多少钱。我们需要调查的是，客户平常爱干什么，经常活动的区域，一般是怎么样消费的，他们是否上网，对于现今的社会看法如何，对于下一代有什么样的看法，他们看的是什么报纸杂志，他们如何消遣时间的，他们穿什么衣服，他们每月在各项支出上的比例是什么，他们喜不喜欢度假，如果喜欢那向往或经常去什么样的地方，他们的朋友圈是怎么样的等等等，事无巨细，消费者心理调查事实上是一个追根溯源的分析，从消费者平时生活的习惯推断出他们的消费心理，根据他们的消费心理来进行规划建筑户型方面的设计，定价，定项目档次等。而且不同地域的客户调查出来的结果是很不相同的，比如就上面
其次，价格调查。通常回收的调查问卷中，有很多都是无效的，因为大部分人如果要选都会选择最便宜的价格，还有一部分人认为购房会反映自己的收入情况，出于隐私，会不选或瞎选，还有一部分人本来就是填着玩。更重要的一点，就算有人是认认真真填调查问卷，你会在他最后买房的时候发现他选择房子的价格和他实现填的相差很多。这和人是不理性的极其相关。很多人认为在购买消耗性商品时人是不理智的，因为东西便宜，而在购买贵重物品的时候是很理性的。事实上这是完全相反的，道理很简单，你会买1元1斤的白菜，但绝对不会去买100元1斤的，因为在你心里有个度，知道白菜的价格范围多少是合理的是在你承受力之内的。但是在购买大件昂贵物品时人的确极其不理智，举个例子，一个人揣了5万美金去买车，他已经思前想后考虑参考了N久，就打算用这5万美金买辆普通话奔弛，但是到了车行，正好举行车展，那边展览了一款新款保时捷，灯光照新车奇炫无比，旁边美人环饶，看得你就已经心痒不已了，一看价格，是7万美金，那时候你就会想，反正我已经打算花5万美金买车了，既然这车这么好又只多两万，最多去银行贷款，每个月其他消费少点还贷来买车吧，因为实在太喜欢这车了，在经过一番天人交战后，本来打算不借钱买奔驰，最后出来的时候是背了两万的债买了保时捷。所以说，越购买昂贵的耐耗品，人是越不理智的，往往一些外界的因素就会击溃他的心理防守，会比计划外多花更多的钱去购买。在房子上也是，房价越高的项目上越明显。
最后，关于消费者习惯调查，我不认为没必要调查，恰恰相反，我认为着才是房地产消费者调查中最关键最需要的调查，只是对现有调查中对这一块比较忽视的情况感到不满。其实，无论建筑户型还是价格，我们获取这方面的情报最关键还是来自于消费者心理及消费习惯调查，同上所说，消费者是外行，所以对于自己需要住什么样的房子没有比较专业的建议，消费心理又是最难把握的，所以说，只有详尽的分析消费者心理和消费习惯，才能从其得出他想要什么样的房子愿意花多少钱。我们需要调查的是，客户平常爱干什么，经常活动的区域，一般是怎么样消费的，他们是否上网，对于现今的社会看法如何，对于下一代有什么样的看法，他们看的是什么报纸杂志，他们如何消遣时间的，他们穿什么衣服，他们每月在各项支出上的比例是什么，他们喜不喜欢度假，如果喜欢那向往或经常去什么样的地方，他们的朋友圈是怎么样的等等等，事无巨细，消费者心理调查事实上是一个追根溯源的分析，从消费者平时生活的习惯推断出他们的消费心理，根据他们的消费心理来进行规划建筑户型方面的设计，定价，定项目档次等。而且不同地域的客户调查出来的结果是很不相同的，比如就上面
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