某兽药企业发展战略与营销咨询
时间:2007年03月01日 作者:佚名 点击:
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业务类别:发展战略与营销咨询
项目名称:某兽药企业发展战略与营销咨询
项目概况：
客户企业是一家以禽药、水产药的生产与销售为主营业务的民营企业，目前处于国内兽药生产企业的第三梯队。
客户关键问题： 1.销售增长缓慢，缺乏明确的发展战略； 2.产品线不完整，品牌推广力度低，渠道促销和终端促销的有效性低，销售模式单一，对经销商缺乏控制；营销队伍管理粗放； 3.组织结构为产品导向，而非市场导向，并存在职责缺失、责权不匹配等现象； 4.人力资源管理停留在事务性管理为主的阶段，人力资源战略不明，人力资源规划职能缺失； 5.没有绩效管理； 新华信正略钧策解决方案： 1.SO增长型策略（依靠内部优势；利用外部机会），立足兽药领域，加大加快市场扩张步伐，将水产药作为重点发展业务，在水产药领域创建第一品牌； 2.WO扭转型策略（克服内部劣势；利用外部优势），加大研发投入，将产品创新作为企业发展动力，并注重绿色低残留药品和防疫药品的研发，迅速提高服务人员专业技术水平，通过兽医资源掌握控制终端，获得新战略优势； 3.ST多种经营策略（依靠内部优势；回避外部威胁），发展猪药业务，降低市场风险，开展多渠道经营方式，提高大客户销售能力，开展对大客户的直销，通过良好的企业形象，带动业务和服务品牌的推广，打造多方面成功品牌； 4.WT防御型策略（克服内部劣势；回避外部威胁），加大禽药业务的精耕细作，集中力量打造优势市场，提高自身资本运作能力，避免扩张带来的现金流压力，提高市场管理、销售管理和组织管理水平。 项目成果: 咨询小组的方案为客户明确了中短期的发展方向及发展途径，同时完善了公司的管理制度，使客户具备了长期发展的能力。 新华信正略钧策的培训与服务： 1.结合实际情况，组织了多次相关管理理念、知识和技能的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证； 2.作为方案实施的一部分，项目组在撤离后还坚持进行跟踪服务，帮助客户及时解决实施过程中遇到的问题。 客户评价： 我们感觉新华信正略钧策的咨询团队水平高、工作务实，在发展战略和营销策略上解决了我们长期争论不休的问题，同时大量的培训提高了我们管理人员的水平。你们“为客户提供价值和深入执行”的核心理念和企业文化值得我们学习。 我们尤其欣赏新
客户关键问题： 1.销售增长缓慢，缺乏明确的发展战略； 2.产品线不完整，品牌推广力度低，渠道促销和终端促销的有效性低，销售模式单一，对经销商缺乏控制；营销队伍管理粗放； 3.组织结构为产品导向，而非市场导向，并存在职责缺失、责权不匹配等现象； 4.人力资源管理停留在事务性管理为主的阶段，人力资源战略不明，人力资源规划职能缺失； 5.没有绩效管理； 新华信正略钧策解决方案： 1.SO增长型策略（依靠内部优势；利用外部机会），立足兽药领域，加大加快市场扩张步伐，将水产药作为重点发展业务，在水产药领域创建第一品牌； 2.WO扭转型策略（克服内部劣势；利用外部优势），加大研发投入，将产品创新作为企业发展动力，并注重绿色低残留药品和防疫药品的研发，迅速提高服务人员专业技术水平，通过兽医资源掌握控制终端，获得新战略优势； 3.ST多种经营策略（依靠内部优势；回避外部威胁），发展猪药业务，降低市场风险，开展多渠道经营方式，提高大客户销售能力，开展对大客户的直销，通过良好的企业形象，带动业务和服务品牌的推广，打造多方面成功品牌； 4.WT防御型策略（克服内部劣势；回避外部威胁），加大禽药业务的精耕细作，集中力量打造优势市场，提高自身资本运作能力，避免扩张带来的现金流压力，提高市场管理、销售管理和组织管理水平。 项目成果: 咨询小组的方案为客户明确了中短期的发展方向及发展途径，同时完善了公司的管理制度，使客户具备了长期发展的能力。 新华信正略钧策的培训与服务： 1.结合实际情况，组织了多次相关管理理念、知识和技能的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证； 2.作为方案实施的一部分，项目组在撤离后还坚持进行跟踪服务，帮助客户及时解决实施过程中遇到的问题。 客户评价： 我们感觉新华信正略钧策的咨询团队水平高、工作务实，在发展战略和营销策略上解决了我们长期争论不休的问题，同时大量的培训提高了我们管理人员的水平。你们“为客户提供价值和深入执行”的核心理念和企业文化值得我们学习。 我们尤其欣赏新
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