管理咨询策划方案--阿诺帕玛“大赢之本”
中山市阿诺帕玛服饰有限公司是一家集设计开发、生产制造、销售服务为一体的现代化内衣企业，拥有超过十三万平米生产厂房的大型生产基地，拥有十七条具有国际先进水平的生产线，每年超过一千三百万套（件）的内衣出口量，是世界级彩棉品牌“美国花雨伞”的亚洲总代理。
阿诺帕玛服饰有限公司的阮总不事张扬，对待客户就像对待自己的朋友、亲人一样，正是“小胜靠智，大胜靠德”。
曾经有一位家电行业的大经销商要转型进入内衣代理销售，给他打电话要求定做200万元的货品，他从电话中得知其对内衣行业非常陌生，连尺码、花色、品种都没有搞清楚，就要一次定这么多的货品。抱着对客户负责的态度，他提议这位客户先去了解市场，学习、体悟内衣市场的销售规律，再来订货，现在要订，不给！他的许多朋友指责他太傻气，送上门的大钱都不拣。
阮总常挂在嘴上的一句话就是“只要经销商能够赚到钱就好了，不被他们骂就好了，我们保证供给最热销的花型、款式，保证最好的产品质量。”他在内衣行业属于无名英雄，与其说他是总经理，不如说他是国内最佳的内衣设计师之一，其设计的多款花型的内衣新品获得国家外观设计专利，开内衣行业专利新品之先河；其对内衣的流行趋势非常敏感，对当年即将流行的色调、款式、花型有独到的领悟力，尤其对流行色的把握能力超强，只要他主推的色调一般就是当年的流行色。今年浪莎推出了国内第一个以企业命名的色系“中国有个浪莎红”，其实早在去年，他就已经储备了大量红色、粉红色的上等布料，并提前生产了一大批，价值至少在4000万元以上，为什么他敢赌？这是一种源于深刻洞察力的高深境界，一种无畏、无敌、从容、坚持的自信，而不是盲动症、浮躁狂似的冒进。
在阿诺帕玛服饰有限公司举办的招商大会上，他们提出了与众不同的经营理念，当其他企业还在违心地将消费者当作上帝的时候，他们已经将消费者当作自己的朋友和亲人；当其他企业还在打着各种幌子在拉笼经销商的时候，他们已经采取了逆向招商的模式，不是拉动，而是劝退不合适的经销商。
在招商现场出现了这样的一幕，山东的一位小经销商最担心的就是厂家的诚信问题，带来的签约保证金只有10万元，并且盘算坚持到最后，看签约情况后再决定是否缴纳保证金。公司的一系列以客户为本的举措深深让他感动了，其不但提前交出了保证金，还追加了四十万，并提前定制了适合本地消费水平和消费特征的货品。
阿诺帕玛服饰有限公司以换位思考的方式，提前想到，并解决了经销商最关心的三个问题，也就是在市场运作和合作过程中，要努力达到三个平衡：
第一个平衡：短期利益和长期利益的平衡
阿诺帕玛公司追求的是长期的利益，追求的是未来5—10年以致于更长远的发展，但并不代表要牺牲短期利益，尤其是经销商的利益。公司采取了新的价值创造系统模型，以达到公司的长期利益和经销商短期利益的平衡，通过强势的品牌运作及国际先进的彩棉产品和国际标准化的终端，提升品牌形象，与竞品拉开价格空间；将价格空间让利给经销商，提升经销商的经营热情。秉承这样的价值竞争战略，厂家与经销商都能够实实在在的获得利益，都能够得到长久的发展。
&n
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。