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营销咨询界的毛泽东思想

时间:2007年03月01日  作者:崔涛  点击:   加入收藏   有效营销

   在笔者进入现在工作的战略营销咨询机构面试的时候,老板提问到“为什么金六福成功了,而秦池却倒下了?”我集中生智,答道“金六福的酒来自五粮液,品质没有大问题,核心运营团队来自新华集团,战略定位准确,执行到位,成功是水到渠成,不成功才奇怪呢;而秦池呢?核心运营团队基本是由当地政府操控的,产品供不应求的时候,酒瓶里灌装的是经勾兑的食用酒精”。老板立刻追问“那说明什么问题?”我回答:“具体问题具体分析,毛泽东思想”。老板干脆地说“明天来上班”!
 
    巨人倒下后,经战略大师何学林的策划,史玉柱用极低的成本即东山再起,因为他是第一个死而复生的,其爆发力犹如压在山下五百年的猴王破石而出!其实,因为秦池总部驻地就在笔者家乡的附近的情结,我在很多年前,就曾经为秦池出谋划策,从战略定位、品牌重塑、产品组合等方面作了系统规划,提案赢得了董事会成员的赞赏,但该公司已经是心有余力不足了,只剩相见恨晚的份了。
 
    策划大师叶茂中可以说是啃着毛泽东的书,饮着毛泽东思想,才走完了万里长征,迎来了近年来的辉煌。虽然业内对其贬多于褒,但,不可否认的是毛泽东不是神,更何况叶茂中呢?毛泽东一生也是功过参半的,故我们更没有理由对叶茂中指手画脚。吹毛求疵谁都会,关键的关键是拷问一下自己是否真的比叶茂中强?是否有超越叶茂中的大智慧?如果还没有,最好先学习!
 
    盛大董事长陈天桥最喜欢毛泽东的一句话:“战略上蔑视敌人,战术上重视敌人。”他办公室的书架上,就摆着全套《毛泽东选集》,或许他的大智慧就源于此吧。他说:“如果企业的战略目标是年收入达百万元,那企业就没有现在的前途可言,战略上永远要大胆想象,而战术则必须小心谨慎。”
 
    盛大公司总裁唐骏甚至比陈天桥还喜欢毛泽东,他曾经包了一个专列,带领员工浩浩荡荡上井岗山。他们两人原本并不认识,在一次会上初次相逢。后来,唐骏跟陈天桥谈起,他最佩服的就是毛泽东,陈天桥说太好了,“我也敬佩毛泽东。”于是,两人握在了一起!
 
    华为总裁任正非在部队期间就是“学毛著标兵”,明眼人看到,华为的市场攻略、客户政策、竞争策略以及内部管理与运作,无不打上“毛式”斗争哲学的烙印。
  
    据说任正非一有功夫,就读毛选,琢磨把毛泽东的兵法化为华为的战略。早在1992年,华为自主研发出交换机及设备后,就采用农村包围城市的战略,攻城略地,争夺阿尔卡特、朗讯、北电等洋巨头把持的国内市场。至少他从毛泽东的军事理论中,悟到非常重要的一点就是集中优势兵力,对敌人最薄弱的环节进行突破。
 
    实际上,营销咨询界的毛泽东思想已经出现,只是没有人汇集总结整理罢了。发端于美国等老牌资本主义国家的

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