家具行业分析：家具业为何缺少行业巨头、家具业存在的问题
经销商倒戈现象
在这次展览会期间，接交了不少做家具代理的经销商朋友，在与他们的接触中，我发现一个共同的现象：热衷于了解自己代理厂家竞争品牌的价格、产品、服务。这从生意人知已知彼的角度，是非常的好的现象，但他们还有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。经销商以利益为原则，在厂商矛盾突出的今天，本来不是什么过错，其中有经销商给我大倒苦水，终于明白了，家具行业做经销的不容易。首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。又随口给我举了一个例子：新疆一位经销商进了一批价值8万余元的***沙发，在运输过程中，因司机操作不当沙发毁于一旦，在合同中，这种责任厂家概不负责。后来，厂家因为该经销商的业绩不错，在经销商再三努力下，退还了三万元作为安慰。我听后，不由得倒吸一口凉气。
成都作为中国的家具生产基地之一，我认为：家具行为应该提升自己的竞争力，才能应对未来竞争更加激烈的市场。不可否认的事实，家具行业整体竞争力都不高，厂家实力偏于弱小，主要有几方面的原因。第一：家具行业作为手工行业的代表，机械化程度不高，很多企业是由家庭的手工作坊演变而来，缺少现代化管理输入。第二：家具应该属于时尚、潮流产品与传统的手工作坊很难实现融合。第三：正因为市场竞争的相对不充分，使行业危机还没有充分暴露，也就使企业缺少变革的勇气和决心。作为有远见的家具行业企业家，应该清醒的认识到企业所处的危机。下定决心塑造企业的核心竞争力，针对前面所提到的“五大现象”我们来着手提高企业的竞争力。
全面提升竞争力
老板的角色定位
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