家电行业分析报告--2005家电连锁，“大跃进”时代的战争
２００５年，家电连锁业风云激荡，各大家电连锁企业开始新一轮的“超速扩张”。这一年，国美计划新增１３０家店，苏宁计划新开１００家店，上海永乐高调进军北京、南京，北京大中宣布同时挺进全国１２个省会城市，南京五星也开始全国扩张，预计全年新开店１２２家……家电连锁企业明显进入了一种“大跃进”式的扩张之路。
而南京这座商家必争之地今年也成为各大家电连锁争夺的区域焦点，一时间针锋相对，兵不血刃，南京的新街口已呈现“超饱和”的竞争态势。
这种进一步则生、退一步则死的压力下，具备一定规模的家电连锁企业今年以来展开贴身肉搏的竞争，在全国８０多个城市，连锁巨头们已形成直接对垒的阵式：争夺核心城市、疯狂开店、大规模并购、争开旗舰店，２００５年的中国家电连锁行业热闹纷繁，看点多多。但是这种过度激烈的竞争和亢奋的扩张背后，将有可能导致行业的恶性发展。
本期营销实战将关注２００５年家电连锁企业的扩张之道。
城市阵地战：南京样本解剖
“不进新街口，不算进南京”，这是南京家电市场一个众所周知的说法。在南京新街口这块不过１平方公里的弹丸之地，不到一个月的时间，就汇聚了苏宁、五星、国美、永乐四大家电连锁巨头的６家店。这是一种带有非理性的直接得无处可避的肉搏态势。
２００５年７月，国美在苏宁的老巢南京的核心商圈——新街口，开了一大一小两家距离苏宁旗舰店不足百米的“双子星”卖场，对苏宁的“核心阵地”进行两面夹击，并扬言要动摇苏宁的根基。
众所周知，苏宁视南京为全国扩张的大本营，并一直占据着南京家电市场５０％的份额，因此，南京对于苏宁的标志意义与现实意义都很巨大，南京是苏宁输不起也不能输的阵地。
在这场前所未有的“大决战”之中，交战方精彩激烈的策划、准备和实施的过程，堪称是一部引人入胜的战争大片。
降价广告近段时期铺天盖地。
国美兵临城下，苏宁、五星誓守阵地。南京各大家电卖场便在当地主流媒体上掀起广告战。电视里，苏宁、国美和五星的广告轮番上场；报纸上，有关苏宁、国美、五星的广告和软文铺天盖地。更有甚者，苏宁和五星将主意打到了公交车上，每报一个站名，都有其冠名。当地《现代快报》折后约４万元一个整版的广告版面，几乎被３家拿下约３０个版。
连日来，三巨头在媒体上不断开打口水战，广告大战也进入白热化：苏宁有“感恩回报３０亿”的标语，国美就有“挤干价格水分”的宣言，五星则联合百大品牌发起“低价打虎大行动”。
家电大卖场的各种优惠活动更令人眼花缭乱，连售货员也展开大比拼。
为了打消消费者的价格顾虑，各大家电卖场的售货人员均表示，“放心，我们的价格一定会比别人低！”更有甚者，当一消费者在某卖场提出该商品高于其他商家时，售货人员便问清对方的价格，然后在此基础上降了“１０元”。
核心利益之战，国美要蚕食苏宁利润的制高点。
“我们发现对手的真正赢利点在南京。”在国美电器董事长黄光裕看来，国美和苏宁在多达６０多个城市里正面冲突着。但是恰好是作为苏宁大本营的南京，国美没有涉足。
正是这个一直未进入的苏皖市场，给苏宁长足的支持。来自苏宁的财务资料显示，苏宁业绩的２５％的销售来自于苏皖市场。
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