2005保暖内衣行业分析报告
2004年，一场不期而至的价格战，使保暖内衣行业在不经意间完成了向成熟期的过渡，而对这个习惯炒作概念以维持新鲜度和高利润的行业来说，２００５年的保暖内衣市场，可能是一个全新的市场。
一个"暴利"时代远去的背影
不得不承认的是，刚刚过去的那个冬天，成了保暖内衣行业的分水岭--保暖内衣作为服装服饰领域少有的高利润行业成为历史。导致这一结果的就是那场旷日持久又残酷异常的价格大战，而引发这场价格战的导火索则是去年秋天的一件"小事"。
去年９月中下旬，距离保暖内衣销售季节还有将近一个月的时间，上海南极人公司忽然在北京部分商场门前搭台促销，标价二三百元的产品动辄几十元，甚至每天限量抛售１元一套的保暖内衣，其做法之狠、声势之大，不亚于每年春节前甩货时的情景。
南极人的这种做法是有其深层次原因的，其一，作为保暖内衣行业最老牌的企业之一，南极人７年的历史，囤积了大量的库存、积压产品，如果不能尽快处理掉，不仅每年要承担巨大的库存压力和维护成本，而且随着库存时间的延长，产品随时有变成废品的可能；另外，国家有关部门将在２００５年执行针对库存、积压纺织品的质量标准，一些积压时间长的产品不准上市销售，南极人此次低价促销的产品主要是库存、积压产品；其二，近年来南极人在保暖内衣市场的份额有所下滑，年初，该公司从几家竞争品牌挖来一批职业经理人，打造了"豪华团队"，意图就是收复失地甚至有更大的作为，而北京市场一向是兵家必争之地，特别是在保暖内衣行业，北京市场的销量要达到或超过外地６个省的总和，有得北京者得天下的说法，南极人要想实现清理库存和更大的销售目标，在北京市场必须有大的动作。
尽管按照惯例尚未正式进入保暖内衣的销售季节，但各品牌保暖内衣已经陆续上柜销售，南极人的这种做法显然起到了"眼球效应"，一些被低价保暖内衣吸引的消费者开始集中在南极人临时搭建的促销柜台前，这对其他品牌构成了压力。
首先对南极人的这种做法感到不舒服的是纤丝鸟，这家在北京市场占据统治地位的品牌迅速做出反应--于"十一黄金周"期间在南极人开展促销活动的商场推出针对性的促销活动和更具诱惑力的价格政策。纤丝鸟的针对性促销有力地阻击了南极人，但也为随之而来的全面价格战埋下了伏笔。而一起意外的新闻事件则成了促销战升级为全面价格战的"引信"。
９月底，正在南极人的低价促销活动渐入佳境之际，职业打假人王海通过新闻媒体宣布南极人促销的保暖内衣存在发霉嫌疑，并提醒消费者警惕南极人的促销行为。为挽回影响，９月２７日，南极人公司通过新闻媒体宣布所有产品全面降价５０％，并将王海的质疑归咎于受竞争对手的操纵。
由于距保暖内衣旺销季节尚早，南极人宣布降价的举措并未引起市场的连锁反应，其保暖内衣的销售也没有收到立竿见影的效果，但这起新闻事件却将公众的视线部分地转移到保暖内衣的价格上。另一方面，"十一黄金周"期间纤丝鸟为阻击南极人而推出的降价促销活动进一步加大了对其他品牌的压力，为了保持一定的销量，"北极绒"、"婷美"、"中科暖卡"、"高科暖卡"等品牌也陆续推出低价促销产品--将原价２００元上下的产品降至９０元左右，及至天气逐渐转冷，保暖内衣进入旺销季节后，绝大多数保暖内衣企业都完成了价格调整，市场的主流已经由往年２００元左右的产品变
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