2005年日化行业分析报告
盘点2004年的中国日化业令人激动与兴奋，这一年，行业众多企业面临国内市场进一步国际化、市场外延扩张空间变小和平均利润率下降导致的环境不确定性，而外资品牌的
全面反击无疑对企业提出了更高的要求。2005将是中国日化业至为关键的一个转折点，这一年如何突破直接关系到未来发展的走势。
产业融合、市场洗牌将是2005年的主流
2004年中国化妆品工业总销售额将突破850亿元，年增长率达12%，意味着整个产业将站到一个新的平台。在资本越来越强势的情况下，资本之手参与操纵品牌成长的轨迹，整个产业将迎来从春秋到战国式的转变。特别是以宝洁为首的国际公司的新的策略的实施，给本土企业带来巨大的挑战：
挑战一，中国本土企业目前的成功从营销层面上说，主要是低制造成本基础上形成的低价格；建立在中国通路复杂、低效率上的分销创新；依附于消费知识缺乏和近于盲目的感性消费上的终端推销和广告轰炸；满足中国消费者独特的消费行为的非实质意识上的新产品及其概念诉求以及对低端市场和低端客户的聚集上等。在这些方面形成的优势基本上处于价值创造的外围层面，属于比较竞争优势的范畴，其实是缺乏或根本就没有真正意义上的核心优势，在这样的条件下，宝洁等跨国公司重新收缩战线、专注于巩固和发展其核心优势的策略势必给本土品带来巨大的挑战，因为未来的竞争成败将越来越取决于企业是否具有核心竞争优势。
挑战二，宝洁的新策略表明国际跨国公司本土化的步伐和本土市场的营销创新速度在加快，这对牌本土企业是一个极大的挑战，尽管本土企业学习如宝洁之类的跨国公司的营销理念和营销管理运作实践已有多年。
市场的进入壁垒越来越高
以洗发水、洗衣粉、护肤品市场为例，在市场力量主导下，优胜劣汰的进程在加速。品牌竞争越来越集中，资本也正向拥有综合优势的企业如宝洁、高露洁、欧莱雅等集中。从而让日化业的进入与退出壁垒大大提高，包括：
广告的壁垒：“历史性的事件”2004年度中央电视台招标宝洁以3.85亿元成为新标王。
渠道的壁垒：连锁大型超市与KA店等“超级终端”的力量越来越强。
价格的壁垒：外资品牌与高端品牌的价格逐渐本土化回归价值。
政策法规的壁垒：新的标签法、新的广告法、新的交通法，新的直销法等都从不同角度规范日化行业的市场环境。
城乡二元化市场结构正在改变
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