空调业的差异化突围
时间:2007年03月01日 作者:王东 点击:
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年的时间对这些网点逐步进行淘汰、筛选和更新。与往年相比，今年国内空调市场的“乡镇工程”启动早，各个厂家投入力度均增大。作为最早拓展乡镇市场的企业之一，新科空调历来强调“早投入、长抓不懈”。并制订了“三大网络”和“五个统一”来指导三四级市场的开发。“三大网络”主要指：营销网络，发展优秀核心商家，尽量使区域市场均衡化，优化销售网络布局，全面消灭空白区域物流配送网络，发展当地有实力的物流公司，签订物流配送协议，有效解决了乡镇送货难的问题。服务网络，健全服务体系，做到“有服务才有销售”。五个统一指“统一形象、统一管理、统一配货、统一促销、统一人员”。通过这种操作策略和执行方法的有效统一，极大地拉动了新科空调的整体销售，还解决了进军乡镇市场的壁垒。
在产品研发上，新科一直以贴近市场需求为导向，致力于研发出高品质、高能效的新品。在今年市场销售中，新科空调高中端全线参与，在明确了目标市场后，产品线布局清晰。在变频方面，其第四代e—scroll数码涡旋全直流变频空调是高能效空调的领航者。而在高能效定频领域，其“高能效、高性价比”的晶彩系列，实现了消费者同样价格买到更实惠产品的价值增值。
国内海外齐发力
日前，新科空调在全面完成今年海内外市场销售任务的基础上，再度迈出海外扩张的历史性一步。与开元集团共同投资近亿元，到非洲的尼日利亚建立空调海外生产工厂。工厂已于1月4日全面竣工开业，一期年产能将达50万台，预计第一年将实现销售15万台。
新科空调海外部部长徐瑜透露，新科的思路是抛弃了以往国内企业海外扩张中单纯贸易出口或者走出去直接开厂的老办法，而是主动吸收一些有共同发展眼光、实力雄厚的合作伙伴，共同开拓国际市场，从而有效规避海外市场扩张中的经营风险。新科在空调行业拥有十多年的专业制造经验，形成了良好的技术储备和专业制造经验，而且在产品系列、技术更新等方面拥有较强的竞争优势。
新科这种合作建厂模式，即“以技术换市场”，对于各地不需要完全了解，也不会遭遇经营失误后的风险，还扩大了品牌效应，为国内众多的中小厂家进军海外市场提供了一条新思路。在这一过程中，新科空调的整体竞争实力也将得到大大提升。
此外，对于国内市场，新科进一步加强与苏宁、国美、永乐、五星、大中等连锁卖场的合作，在原先总部与总部的操作模式上，建立分部与分部之间的紧密合作机制。设置专业卖场管理专员，进行点对点式的精细化操作和管理，缩短中间环节，全面抢占终端卖场的主动权和制高点。而对三四级市场，将全面精耕细作，深入实施“乡镇工程”。
面对今年的市场竞争，新科空调将积极参与，加
在产品研发上，新科一直以贴近市场需求为导向，致力于研发出高品质、高能效的新品。在今年市场销售中，新科空调高中端全线参与，在明确了目标市场后，产品线布局清晰。在变频方面，其第四代e—scroll数码涡旋全直流变频空调是高能效空调的领航者。而在高能效定频领域，其“高能效、高性价比”的晶彩系列，实现了消费者同样价格买到更实惠产品的价值增值。
国内海外齐发力
日前，新科空调在全面完成今年海内外市场销售任务的基础上，再度迈出海外扩张的历史性一步。与开元集团共同投资近亿元，到非洲的尼日利亚建立空调海外生产工厂。工厂已于1月4日全面竣工开业，一期年产能将达50万台，预计第一年将实现销售15万台。
最终，新科空调还将在尼日利亚建立一个空调工业园，建全产业链。
新科空调海外部部长徐瑜透露，新科的思路是抛弃了以往国内企业海外扩张中单纯贸易出口或者走出去直接开厂的老办法，而是主动吸收一些有共同发展眼光、实力雄厚的合作伙伴，共同开拓国际市场，从而有效规避海外市场扩张中的经营风险。新科在空调行业拥有十多年的专业制造经验，形成了良好的技术储备和专业制造经验，而且在产品系列、技术更新等方面拥有较强的竞争优势。
新科这种合作建厂模式，即“以技术换市场”，对于各地不需要完全了解，也不会遭遇经营失误后的风险，还扩大了品牌效应，为国内众多的中小厂家进军海外市场提供了一条新思路。在这一过程中，新科空调的整体竞争实力也将得到大大提升。
此外，对于国内市场，新科进一步加强与苏宁、国美、永乐、五星、大中等连锁卖场的合作，在原先总部与总部的操作模式上，建立分部与分部之间的紧密合作机制。设置专业卖场管理专员，进行点对点式的精细化操作和管理，缩短中间环节，全面抢占终端卖场的主动权和制高点。而对三四级市场，将全面精耕细作，深入实施“乡镇工程”。
面对今年的市场竞争，新科空调将积极参与，加
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