2006年美容行业营销发展新趋势
三.推广行为的目标主体下移
1、 变通路推动为品牌拉动与通路推动相结合
过去的推广行为重点是针对通路的，也就是厂商通过参加美博会，举办招商会等方式达到招商的目的，然后依靠美容院去推动销售。有些厂家也举办一些终端会，但一般次数较少，受众不多，而且主要是依靠会议营造的感性氛围达到推销的目的，并不能强化品牌的概念，仍燃是一种“产品找顾客”的推销行为。随着终端会的普及，其效果也会同招商会一样，逐渐降低，成本会成倍增长。
如何做到让顾客找产品，就需要强化品牌的知名度、美誉度，联想度等，要实现这样的转变，就必须把关注的焦点和资源的重点放在消费者身上，而不是通路。谁赢得了消费者，谁就赢得了市场，谁就可以反过来左右通路，所以，会逐步开始通过大众传媒塑造品牌，叫响品牌的名字，赢得顾客的信赖。
当然大部份企业局限于经济实力，还不可能系统的狂风暴雨般在短期打响品牌，更多的会依靠较为经济的近台宣传，社区宣传活动，终端宣传活动，不贵的户外灯箱广告，适当的报纸广告，专业杂志广告，口碑传播等手段逐步积累品牌知名度。走通路推动与品牌拉动相结合的模式。
2、 将更多的资源让消费者得益
许多厂家为了达到招商的目的，往往是大量的送产品给代理商或美容院，但大部份资源仅仅是用来增加通路的利润，达不到增加销量的目的。而资源只有更多的让消费者得益方能达到促进销售，提高销量的目的，所以，尽量设计含赠品的礼盒装，赠送的商品印上赠品（非卖品）字样和企业标识，以便顾客能加深对品牌的印象和好感。把更多低效益的费用用来开展更多的让顾客受益的活动，如联谊活动，小型旅游活动等。减少对通路的无效或低效投资。把好钢用在刀刃上。
3、 推广活动的针对性由小众向相对大众过度
06年更多大美容院会把视觉投向更广大的中等消费人群，因而，推广活动的针对性会面向更多的人群，推广手段也会随之而演变，活动的地点会选择中高收入购物集中的场地，宣传活动的策划也将更具大众色彩。美容院会推出更多的适合中等消费顾客的中等或中低价位的项目，店销模式也将推出“丰俭由人”“雅俗共赏”的多元化体系。
4、系统塑造品牌的实力厂家将浮出水面
一些有实力的大企业将会象宝洁那样，开始进行系统全面大力度的品牌规划并进行品牌的整合传播。高举品牌大旗，实现品派强大的拉动力，让人找产品在美容业成为现实。成为美容行业的宝洁，开始走垄断市场的道路。当美容行业有了几个著名品牌后，行业的门坎自然就会提高，真正的洗牌大潮行将开始。
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