2006年美容行业营销发展新趋势
而今美容行业远没有象宝洁那样的垄断品牌，也尚无一个厂家在终端进行系统的运作，因而，率先实施终端拦截战略并形成强化终端抢夺力的具体行动计划方案的厂商，会迅速扩大市场占有率2-5倍，有力地打击竞争对手。快速成长为区域品牌。
决胜终端不再是一句口号，而是更加具体的战略实施行动。
2、 变你销售为我销售
由于历史的原因，一些元老派的美容企业往往会有一个误区，认为产品卖给代理商或美容院就可以不管了，销售应该是他们的责任，所以一直有依赖代理商和终端的传统观念，正是这种观念造成曾经红红火火的大好局面被葬送。需知，行业在不断的发展，厂家、代理商、美容院三者的搏弈力量对比关系已发生较大变化，现在的代理商、美容院手里都有无数品牌，凭什么要集中力量去主推你的产品？卖哪个品牌都有利润。抱着依赖通路的观念不放的唯一出路就是等死。
美容行业，甚至整个中国的商业届，还没有真正的营销商（行业中“代理商”的称谓应改为“经销商”），除了你自己，没有人会对你品牌的销量负责。必须适应变化，与时俱进。
自己的产品只有自己才能100%的专注，100%的全力以赴。对代理商和美容院只能采取依托而不是依赖的合作取向，主导终端的销售。包括一整套终端拦截并不断强化的战略，战术，方法，手段，自己的队伍来组织实施，把终端变成厂家
“自己”的销售平台，一举击溃那些无人照看或照看不精的“品牌”，占领美容院销售额的30%-70%的份额。
3、 变粗放运作为精耕细作
一块田的产量高低，取决于是否精心耕耘.广种博收的原始农业形早已被淘汰，精耕细作才可能高产稳产。过去依赖代理商和美容院销售，把货铺到美容院，在配些赠品，策划几个促销活动传真下去，就等待收获的现状已经被证明是收效甚微的。很简单，没有人专注你的品牌。品牌的成长和作物一样，需要精心培育，播种、浇水、施肥、除草、洒药等。另一方面，资源的效用取决使用资源的人，同样的资源在不同的人手里作用大不相同。
要精耕细作，就必须有一支队伍，明确分工，责任到人。每个人负责若干个美容院，特大美容院可以专人进驻，对各美容院精心管理：及时跟进，每日拜访，融洽客情，连续不断地组织各种因地制宜的促销活动，策划和维护自己品牌在终端的平面广告形象，物料道具形象，产品最佳陈列展示，了解商品库存情况，单品积压情况，缺货的品种及时要求美容院补货，积压的品种及时帮助美容院消化。同时，和美容师交朋友，让美容师尽力推荐和销售你的品牌…
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