2006年美容行业营销发展新趋势

    多年来，会议营销一直是美容行业的营销象征，招商，靠会议，终端推广，靠会议。但到了2005年，行业普遍感到了巨大的压力，会议营销的效果日益减弱，开会的标准日益攀高，会议成本越来越大。从单纯的讲师到轰轰烈烈的讲师团，到综合的模特秀、人妖秀、模仿秀，到明星出场，重量级人物捧场，浑身的劲都使上了，但一场招商会下来，成功的没几家，大部分是劳民伤财，得不偿失，颗粒无收的招商会也不少见。这给人们一个明显的信号，2006年招商会更加难开，档次低了等于白花钱，档次高了，成本惊人，入不敷出，开会风险越来越大。新的一年，美容业行业如何走出会议营销的阴影，又将呈现何种发形态呢？
    
    一、大环境的变化
    
    一方面，由于有更多的人，包括各行业有一定闲余资金的老板，和有一定客户资源的销售经理等，都明白美容行业低门坎，高利润的时间已经不多了，大批人员正在磨刀霍霍，筹备产品上市，争赶最后一趟“班车”。据有关专家预测：2006年将增加美容品牌23%。
    另一方面，行业的营销难度愈来愈大，营销成本日益攀升，利润空间正在缩小。原有的营销手段已逐步过时或效能降低，现有背景下的销售手段日见枯竭。
    这两者促使接下来的竞争必然进入白热化阶段。
      
    美容行业起步于小众群体营销，一直是富裕阶层富姐富婆的专利，但随着社会的进步，人们消费能力的提高，大胆彰显美丽的社会观念的进步，有三部分群体将更多加入美容行业的队伍。一是曾经思想比较传统的高知识群体；二是部分中等、中高收入的时尚女性；三是部分注重容颜的成熟男性。这将大幅度增加美容群体的数量，《参考消息》文章中国际专家预测：中国未来五年美容产业的产值将至少翻一番以上。美容消费需求增长率仍将处于各个行业的前茅。

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