鲁酒“地头蛇”的“强龙”之路
企业借势外脑建立起核心竞争能力，这是企业参与“强龙”竞争的基础，如果不具备这个能力，下一步的借势将无从谈起。
其次是借文化之势，创造、发现或借助一种生活方式。现在，白酒的竞争已经进入文化酒营销阶段，品牌只是作为一个符号在消费者的心智中占据一个位置，支撑品牌的是经过消费者认同的品牌文化。那么，哪些是对“地头蛇”有用的文化？进一步讲，哪些是对企业的营销运动有用的文化？在笔者看来，“对营销有用的文化”是人类对自己的生存环境所选择的生活方式的总结。那么，每一种生活方式所代表的文化是什么呢？搞清每一种生活方式所代表的文化的作用和内涵，就抓住了文化酒营销的牛鼻子。现在，年轻一族每天上网泡吧已经成为一种生活方式；每个周末打完高尔夫然后在固定的俱乐部享受会员服务是一种生活方式；晚饭后打打扑克搓搓麻偶尔赌个小钱助助兴是一种生活方式；农业时代传统的老婆孩子热炕头是一种生活方式；甚至“粉丝”们痴迷“超女”已成“叛逆一代”的生活方式等等等等。每种生活方式代表的文化内涵是什么？去年的热饭今年炒，蒙牛和湖南卫视操作“超女”是一种娱乐互动或者叫事件营销，这只是一种形式，其本质是创造了一种生活方式，是利用了年轻一代弱势群体追求奢侈生活方式的能量的释放，其文化内涵与蒙牛酸酸乳和湖南卫视的品牌主张十分接近，故而操作者赚了个盆满钵流。
那么，能“创造”一种生活方式为我所用吗？
如果不能，能“发现”一种生活方式为我所用吗？
如果还不能，能“借助”一种生活方式为我所用吗？
总有一种生活方式的文化内涵是符合企业战略价值或品牌主张的，如果不能创造和发现，那就借助一种符合企业资源匹配能力的生活方式，研究它的文化内涵与企业价值的对接点，然后采取系统的营销模式去推动它。
这是毫无疑问的。五粮液为消费者提供的是一种象征身份地位的生活方式，“中国白酒大王”、卓越的品质、现代化的厂房以及第一的销量只是其文化支撑；水井坊暗示给消费者的是一种奢侈生活方式，“中国最贵的酒”和“窖池”只是其文化表象，本质在于启动市场之初它的营销团队在目标市场创造了一种奢侈生活方式，而大多数模仿者至今还认为其成功在于“中国最贵的酒”的定位以及古老的窖池，也就是说，水井坊的成功得益于其系统的
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