2005中国旅游营销的新趋势及旅行社的应对之策
时间:2007年02月27日 作者:郑泽国 点击:
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，传统的以上海、南京、苏州、无锡、杭州五个城市为主要支点的“华东五市游”精品线路，今年开始发生演变，出现了各种形式的“新华东”、“小华东”旅游概念。比如以上海为中心，整合苏州、杭州旅游资源的“都市天堂游”。以南京为中心，整合安徽黄山、杭州、千岛湖等旅游资源的“新华东线”等等。由于扬州火车站的开通，扬州、镇江等地的旅游资源也得以重新整合。这一点，从扬州和镇江今年十一黄金周旅游收入的大幅增加，我们可以一窥端倪。此外，由于宁波的城市旅游环境大幅度改善，绍兴、慈溪、余姚等地的旅游资源也开始受到重视，华东线的旅游半径因此进一步扩大。
严格地讲，华东线的演变，乃情势所迫和竞争所致。而旅行社向其他旅游目标市场的开拓动作，则更多的是主动出击。从营销角度看，原有线路的重新组合，并不涉及目标消费人群的变化，因此，它只是一种战术层面的变化。而旅游目标市场的求异选择，则要求我们重新研究新的目标人群的需求特性，并且根据这些特性，对旅游产品从形式到内容进行彻底变革。因此，这是属于战略层面的变化，需要我们认真对待。
三、旅游营销思维的四项变革
在讨论旅游营销的思维变革之前，我们应对国内旅游营销目前所处的状态，先有一个基本认识。自从1923年AC尼尔森调查公司成立以来，营销理论在西方已经发展了超过80年，而在中国才发展了十多年时间。至于营销理论导入中国旅游业，那是最近几年的事情。应该说直到目前为止，中国旅游营销理论远未发育成熟，旅游营销实践也还处于不断探索的阶段。跟国内其他快速消费品行业相比，旅游业内人士的营销观念是相对滞后的。不客气的讲，许多似是而非的所谓“营销观念”，至今仍在旅游界大行其道。比如有的旅游经理人认为“营销就是一种心术”，这就比较荒谬。
营销
严格地讲，华东线的演变，乃情势所迫和竞争所致。而旅行社向其他旅游目标市场的开拓动作，则更多的是主动出击。从营销角度看，原有线路的重新组合，并不涉及目标消费人群的变化，因此，它只是一种战术层面的变化。而旅游目标市场的求异选择，则要求我们重新研究新的目标人群的需求特性，并且根据这些特性，对旅游产品从形式到内容进行彻底变革。因此，这是属于战略层面的变化，需要我们认真对待。
三、旅游营销思维的四项变革
在讨论旅游营销的思维变革之前，我们应对国内旅游营销目前所处的状态，先有一个基本认识。自从1923年AC尼尔森调查公司成立以来，营销理论在西方已经发展了超过80年，而在中国才发展了十多年时间。至于营销理论导入中国旅游业，那是最近几年的事情。应该说直到目前为止，中国旅游营销理论远未发育成熟，旅游营销实践也还处于不断探索的阶段。跟国内其他快速消费品行业相比，旅游业内人士的营销观念是相对滞后的。不客气的讲，许多似是而非的所谓“营销观念”，至今仍在旅游界大行其道。比如有的旅游经理人认为“营销就是一种心术”，这就比较荒谬。
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