谈新型
经销商团队的建设和管理(下)
箴言三：营造“家庭”氛围 共创“双赢”格局
忠 告：
经销商是“管”出来的，不是“宠”出来的。
厂家和
经销商好比一个家庭组合，厂家是“家长”，
经销商是“成员”，而
营销代表则是厂家的“代言人”和“家法执行者”，厂家对
经销商既不能“棍棒出孝子”，随便“鞭笞”、“用刑”，更不能“溺爱”、“骄纵”，放任自流。好的
经销商是“管”出来的，不是“宠”出来的。
案例：a
经销商是b牌方便面井陉总代理，年销量300万以上，由于
营销
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