中兴变速：从“牛”到“羚羊”
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
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OEM协议，使中兴的CDMA产品得以以另一种方式进入欧洲市场。
在手机市场，中兴也将面临另一个难题。由于国际手机厂商大都将生产线转移到中国，成本相应降低，价格大战此起彼伏，低端手机利润越来越薄。在小灵通市场增长缓慢的情况下，未来增长还得靠GSM、CDMA和未来的3G手机。但2004年中兴的GSM和CDMA手机销售总和才450万部，在其总量中处于从属地位。
相对于小灵通，GSM手机的竞争要激烈得多。何士友有些担心：“在中兴的手机队伍中，大部分人都是技术出身，所以如何提高市场快速响应能力是一个大问题，很多事业部的总经理往往是看到自己的研究所里有什么样的技术，就想把这些技术运用到产品中，这显然是不可取的，我们必须改变这一点。”中兴准备在今年引入手机设计公司，这样，外部的设计公司就能与中兴内部的研究所形成有效的竞争。
要想做大GSM手机，品牌和渠道无疑也是重要的棋子，但这两方面却不是中兴的长项。尽管中兴也建了不少渠道，但相比于TCL、波导等厂商，实力仍显不够。从去年聘请李连杰担任其手机品牌代言人以来，中兴已投入数千万元广告费，不过要想在短时间内迅速获得知名度和美誉度绝非易事。
好在海外市场正在成为中兴手机的下一个出口。2004年8月，中兴手机在巴西与当地运营商签订了1亿美元的销售合同。“在海外市场，中兴将主要通过运营商的定制和捆绑这两种模式来销售。在海外自己做渠道销售难度太大，基本上不可能。而那两种销售模式也许正是中兴所擅长的。”何士友说。
从牛到羚羊的转变
2005年，中兴的国际化扩张和加大手机销售力度都预示着该公司即将进行大规模的扩张。但在一个员工数量已多达2万多人的基础上再扩张，管理难度可想而知。对于新掌门人殷一民来说，要面对的问题可谓千头万绪。
侯为贵在接受记者采访时曾表现出对中兴国际化的担忧：“我们把2005年定为国际年，任务很重，特别是在人力资源的融合方面，存在很大的挑战，我们现在还是做得不够好，希望2005年在这方面有大的突破。”
在殷一民的眼中，中兴的理想状态是什么？在他的办公室里也许可以找到答案—墙上悬挂的装饰画中画着一头奔跑的羚羊。在殷的眼中，理想的中兴也许应该像羚羊一样：灵活、协调、爆发力强、转向快、没有丝毫的赘肉。不过在外人看来，中兴一直给人“牛”的形象：温和、沉稳，但缺少变化。如何实现从“牛”到“羚羊”的转变正是殷面临的最大
在手机市场，中兴也将面临另一个难题。由于国际手机厂商大都将生产线转移到中国，成本相应降低，价格大战此起彼伏，低端手机利润越来越薄。在小灵通市场增长缓慢的情况下，未来增长还得靠GSM、CDMA和未来的3G手机。但2004年中兴的GSM和CDMA手机销售总和才450万部，在其总量中处于从属地位。
相对于小灵通，GSM手机的竞争要激烈得多。何士友有些担心：“在中兴的手机队伍中，大部分人都是技术出身，所以如何提高市场快速响应能力是一个大问题，很多事业部的总经理往往是看到自己的研究所里有什么样的技术，就想把这些技术运用到产品中，这显然是不可取的，我们必须改变这一点。”中兴准备在今年引入手机设计公司，这样，外部的设计公司就能与中兴内部的研究所形成有效的竞争。
要想做大GSM手机，品牌和渠道无疑也是重要的棋子，但这两方面却不是中兴的长项。尽管中兴也建了不少渠道，但相比于TCL、波导等厂商，实力仍显不够。从去年聘请李连杰担任其手机品牌代言人以来，中兴已投入数千万元广告费，不过要想在短时间内迅速获得知名度和美誉度绝非易事。
好在海外市场正在成为中兴手机的下一个出口。2004年8月，中兴手机在巴西与当地运营商签订了1亿美元的销售合同。“在海外市场，中兴将主要通过运营商的定制和捆绑这两种模式来销售。在海外自己做渠道销售难度太大，基本上不可能。而那两种销售模式也许正是中兴所擅长的。”何士友说。
从牛到羚羊的转变
2005年，中兴的国际化扩张和加大手机销售力度都预示着该公司即将进行大规模的扩张。但在一个员工数量已多达2万多人的基础上再扩张，管理难度可想而知。对于新掌门人殷一民来说，要面对的问题可谓千头万绪。
侯为贵在接受记者采访时曾表现出对中兴国际化的担忧：“我们把2005年定为国际年，任务很重，特别是在人力资源的融合方面，存在很大的挑战，我们现在还是做得不够好，希望2005年在这方面有大的突破。”
在殷一民的眼中，中兴的理想状态是什么？在他的办公室里也许可以找到答案—墙上悬挂的装饰画中画着一头奔跑的羚羊。在殷的眼中，理想的中兴也许应该像羚羊一样：灵活、协调、爆发力强、转向快、没有丝毫的赘肉。不过在外人看来，中兴一直给人“牛”的形象：温和、沉稳，但缺少变化。如何实现从“牛”到“羚羊”的转变正是殷面临的最大
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