中兴变速：从“牛”到“羚羊”
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
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“现在那些发展中国家每次发标书都会给中兴发一份，”一位曾做过海外销售业务的中兴员工表示。以前发标书是为了通过中兴压低跨国公司的报价，真正能拿下来不多。慢慢的，那些发展中国家逐渐认可了中兴的能力。现在，中兴的感觉是海外市场人手不够，有时候不得不选择性的投标，“很多国家太小，一个国家的人口可能还不如国内一个市多。”
2004年让中兴业绩提速的另一驾马车是手机业务。其手机销量在这一年突破1000万部出乎大多数人意料，甚至连中兴自己也没想到，当年差点被砍掉的手机今天却成为最赚钱的业务之一。这在某种程度上有幸运的因素，比如CDMA手机得益于运营商的捆绑销售策略。由于联通在推广CDMA业务时采用预存话费送手机的模式，中兴之前打下的基础让其成为联通此项业务的重要提供商之一。而这种与运营商的良好关系在后来中兴销售GSM手机时也起到了不小的作用。
和运营商的利益捆绑的确让中兴获益不浅，以小灵通为例，如果通过渠道销售，每台要增加50元～100元的营销费用。2004年，中兴销售的小灵通数量达到了633万部，中兴也因此挤身于国内小灵通销售的第一阵营。
持续成长的压力
虽然中兴在海外市场发展很快，但亚非拉等地区的电信市场毕竟不是主流，欧美日等发达国家的电信市场大约占总体市场的85%。要想再上一个台阶，欧美等市场是无法绕开的。
中兴一直没有很好的办法打开美国市场，该公司的海外市场部员工反映，由于美国运营商都有相对固定的供应商，签的都是长期的战略性协议，外来供应商基本无法攻进。在欧洲市场同样如此，多数国家都已被诺基亚、爱立信等公司占据，由于电信设备升级时品牌延续性很强，对后来者很不利，而且欧洲发达国家对于价格的敏感度不高，抵消了中兴的价格优势，要想进入这一市场十分困难。
经过对欧美市场较长时间的研究后，中兴认定现在强攻美国市场并不是最佳办法，他们将赌注下在NGN(即下一代网络)上。在欧洲市场，中兴则采取先边缘后中心的策略，通过这些地区逐渐影响渗透进入欧洲发达地区。目前中兴已成功的进入了俄罗斯、希腊、罗马尼亚、葡萄牙等市场。
中兴把2005年定义为“海外年”，显而易见，他们对欧美市场有更大的期望。这一次，中兴会选择什么样的进入方式，是并购、合作，还是继续孤军作战？与此同时，中兴的另一家同城兄弟华为在国际化的并购和合作上则迈出了大步。2003年，华为和3COM成立了合资公司—华为3COM，让华为得以进入3COM的全球渠道。相比于华为，此时的中兴在海外合作和并购方面还没有太多的经验。但也不是没有进行尝试，2005年初，中兴和阿尔卡特签署了关于CDMA设备的
“现在那些发展中国家每次发标书都会给中兴发一份，”一位曾做过海外销售业务的中兴员工表示。以前发标书是为了通过中兴压低跨国公司的报价，真正能拿下来不多。慢慢的，那些发展中国家逐渐认可了中兴的能力。现在，中兴的感觉是海外市场人手不够，有时候不得不选择性的投标，“很多国家太小，一个国家的人口可能还不如国内一个市多。”
2004年让中兴业绩提速的另一驾马车是手机业务。其手机销量在这一年突破1000万部出乎大多数人意料，甚至连中兴自己也没想到，当年差点被砍掉的手机今天却成为最赚钱的业务之一。这在某种程度上有幸运的因素，比如CDMA手机得益于运营商的捆绑销售策略。由于联通在推广CDMA业务时采用预存话费送手机的模式，中兴之前打下的基础让其成为联通此项业务的重要提供商之一。而这种与运营商的良好关系在后来中兴销售GSM手机时也起到了不小的作用。
和运营商的利益捆绑的确让中兴获益不浅，以小灵通为例，如果通过渠道销售，每台要增加50元～100元的营销费用。2004年，中兴销售的小灵通数量达到了633万部，中兴也因此挤身于国内小灵通销售的第一阵营。
持续成长的压力
虽然中兴在海外市场发展很快，但亚非拉等地区的电信市场毕竟不是主流，欧美日等发达国家的电信市场大约占总体市场的85%。要想再上一个台阶，欧美等市场是无法绕开的。
中兴一直没有很好的办法打开美国市场，该公司的海外市场部员工反映，由于美国运营商都有相对固定的供应商，签的都是长期的战略性协议，外来供应商基本无法攻进。在欧洲市场同样如此，多数国家都已被诺基亚、爱立信等公司占据，由于电信设备升级时品牌延续性很强，对后来者很不利，而且欧洲发达国家对于价格的敏感度不高，抵消了中兴的价格优势，要想进入这一市场十分困难。
经过对欧美市场较长时间的研究后，中兴认定现在强攻美国市场并不是最佳办法，他们将赌注下在NGN(即下一代网络)上。在欧洲市场，中兴则采取先边缘后中心的策略，通过这些地区逐渐影响渗透进入欧洲发达地区。目前中兴已成功的进入了俄罗斯、希腊、罗马尼亚、葡萄牙等市场。
中兴把2005年定义为“海外年”，显而易见，他们对欧美市场有更大的期望。这一次，中兴会选择什么样的进入方式，是并购、合作，还是继续孤军作战？与此同时，中兴的另一家同城兄弟华为在国际化的并购和合作上则迈出了大步。2003年，华为和3COM成立了合资公司—华为3COM，让华为得以进入3COM的全球渠道。相比于华为，此时的中兴在海外合作和并购方面还没有太多的经验。但也不是没有进行尝试，2005年初，中兴和阿尔卡特签署了关于CDMA设备的
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