李·雷蒙德：不动声色的控制者
时间:2007年02月26日 作者:佚名 点击:
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没有人对这家能源巨人的了解能达到雷蒙德那样的程度：在几分钟内评估各种复杂问题并快速做出决断，“雷蒙德不需要任何支持”，副总裁雷·纳斯比特(Ray Nesbitt)说，“他做决策时非常武断”，这真不像他的前任把脚放在桌子上的那种随和作风。
但从来没有人怀疑过雷蒙德的判断力，他谨慎、细致的经营理念让合作者佩服有加。1980年代，当伊朗禁止原油出口而导致油价上涨时，埃克森的竞争对手如阿莫科、德士古投入大量的金钱进行扩张，而埃克森却改变花大价钱租油田的方式，开始回购自己的股票，当埃克森的股票上涨时，竞争对手却因盲目的扩张计划而损失了数十亿美元。
并购美孚后，雷蒙德宣布公司进入“内部增长模式”。这是自1970年代以来，埃克森公司首次大幅增加石油和天然气产量——花费数百亿美元的风险投资开发俄罗斯、印度尼西亚和非洲的石油天然气。
为什么是这个时候？如果在以前，这个计划决不会被埃克森严格的风险测评通过。原因是技术的进步使那些地方开采油田的成本更低，而更稳定的政治环境也增加了埃克森的信心。
雷蒙德的计划是埃克森要在2005年实现年均3%的生产增长，以弥补世界石油市场价格下降带来的风险。一方面，3%产量增长意味着产量要提高8%（通常情况下一个普通油田的产量将以平均每年5%的速度在递减）；另一方面，利润增长非常依赖价格，虽然作为全球最大的石油公司，埃克森的日产量只占全球产量的5.6%，他仍然无法左右世界石油市场价格——埃克森需要用扩张来预示自己的石油价格不会下跌。
虽然这些海外工程伴随巨大风险，但埃克森仍受益匪浅。公司在俄罗斯和前苏联其他地区的项目，可以达到每天25000桶原油的最高值，足够供应美国科罗拉多州的需求。2002年，埃克森在全世界范围内的产量达到了16亿桶，而公司的整体储备也增长了1.3%，每桶油成本已经降至61美分，创造了公司有史以来的最低成本。
大规模的并购似乎难以躲避反垄断部门亮起的红灯，雷蒙德找到了办法。德国的一家机构曾经阻止埃克森购买英国石油和壳牌的加油站，但并不在意上游产业，如天然气和石油，雷蒙德的经验是：“如果你要买东西，最好夹杂些上游的东西”，那样，炼油厂和加油站也可以轻松被卖掉。
另外，雷蒙德希望技术革新能够带领埃克森实现跳越。被称为AGC－21是埃克森的重大发明，几乎消耗了埃克森的所有研究精力，该项技术将天然气变成中级蒸馏液体，再加上水蒸气、氧气和一些催化剂，三道程序过后，埃克森的每桶液化气价格将达到20美元。
平时沉默寡言的雷蒙德对此显示了罕见的兴奋，“这对工业将会产生重大的影响”。因为埃克森拥有巨大的天然气储量，这些天然气因为成本过高而未被开发，通常需要昂贵的运输管道，而通过AGC－21，天然气可以转变成液体从而便宜地被运输。
我行我素
一位头面人物匆匆坐上豪华轿车开往预定地点：在一幢类似城堡的建筑前，卫兵引领他进入电梯；电梯门打开，穿过一系列门厅进入一间办公室，一位66岁的老人正等着他，头上悬着一幅猛虎的图像。
来访者拼命挤出笑容试图缓和气氛，跟往常一样，老人礼貌但威严，看上去颇为傲慢。这正是傲慢的雷蒙德。
——你一定见到过这段关于雷蒙德的经典描述。
这种倨傲的态度影响了他与公众的沟通。在1989年，埃克森所属的油轮在阿拉斯加海岸造成了大面积的原油泄露，由于雷蒙德拒绝交纳罚款，他遭到了
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