执掌第一天 名企CEO第一板斧——惠普篇
时间:2007年02月26日 作者:佚名 点击:
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外界批评。
现在，轮到马克·赫德出手了，他的基本逻辑似乎是，卡莉向左，马克向右；卡莉向右，马克向左。
公司结构的调整便以该逻辑为纲——马克重新将IPSG分拆为原有的PSG和IPG，同时将负责面向大型企业、中小企业和公共事业客户销售的CSG直接并入到TSG、IPG和PSG这三个独立的业务集团中。这意味着，在马克·赫德手中，惠普存在了数年之久的四大业务集团变成了三个，即以PC为核心业务的信息产品集团（PSG）、以打印机为核心业务的打印及成像集团（IPG）和技术与服务集团（TSG）。
从根本上，这种调整一改卡莉的客户导向原则为产品导向原则，“事实上，这样能让惠普的产品线更加清楚，而对客户也会一目了然”，马克·赫德如是说。
当然，在这些大的重组框架下，还有一些微调。7月底，作为整体计划中的一环，惠普将首席营销官一职从销售部门中分离出来，同时将全球运营部从IT部门中分离出来。
在相关的人事安排上，在IT领域拥有超过35年工作经验、现年60岁的迈克·文科尔（Michael J. Winkler）将从CSG执行副总裁的职位上退休。同时，惠普公司近期已任命三名新的执行副总裁加入公司执行委员会。他们是：执行副总裁和首席营销官凯西·里昂（Cathy Lyons），她已在惠普公司担任了26年的高层管理者；PSG执行副总裁托德·布拉德利（Todd Bradley），此人是Palm One公司前任总裁和CEO；兰迪·莫特（Randy Mott）——戴尔公司的前任CIO，曾在沃尔玛任职22年，被任命为惠普公司执行副总裁和CIO。
在一系列或大或小的调整背后，凸现的是马克·赫德加强销售的雄心。在卡莉时代，惠普的组织结构过于复杂，销售人员往往需要对每一种产品都要有所了解才敢和客户进行沟通，这样往往导致效率低下。而马克·赫德则希望在精简结构后，能让各个产品线的销售人员专注自己负责领域的产品推销：打印部门的销售人员再也不用对服务器的性能做详细了解了；而如果需要为客户推出打印、服务器、PC等一系列产品，则通过TSG的人员来进行协调即可。
无疑，相较过去惠普的销售策略，这是销售人员某种程度上的解放。而从行业发展趋势来看，也符合客户的要求。对一般客户而言，他们更愿意在各自需要的产品上和销售人员沟通，其他则显得多余。因此在客观上，惠普调整组织结构的作法，为它重新赢得了客户的好感。
全方位审视马克上任以来的一举一动，那些说风凉话的分析师不得不承认：他们最初对马克·赫德的判断“有些偏差”。马克在半年任期内为自己赢得了更多的认同， 尽管下一阶段的财报还没有出来，然而舆论愿意相信，通过成本的节省以及对结构的优化，惠普未来数季的财报上有理由出现漂亮的数字，而如果马克力挺的销售不负厚望的话，惠普重新焕发活力将指日可待。
现在，轮到马克·赫德出手了，他的基本逻辑似乎是，卡莉向左，马克向右；卡莉向右，马克向左。
公司结构的调整便以该逻辑为纲——马克重新将IPSG分拆为原有的PSG和IPG，同时将负责面向大型企业、中小企业和公共事业客户销售的CSG直接并入到TSG、IPG和PSG这三个独立的业务集团中。这意味着，在马克·赫德手中，惠普存在了数年之久的四大业务集团变成了三个，即以PC为核心业务的信息产品集团（PSG）、以打印机为核心业务的打印及成像集团（IPG）和技术与服务集团（TSG）。
从根本上，这种调整一改卡莉的客户导向原则为产品导向原则，“事实上，这样能让惠普的产品线更加清楚，而对客户也会一目了然”，马克·赫德如是说。
当然，在这些大的重组框架下，还有一些微调。7月底，作为整体计划中的一环，惠普将首席营销官一职从销售部门中分离出来，同时将全球运营部从IT部门中分离出来。
在相关的人事安排上，在IT领域拥有超过35年工作经验、现年60岁的迈克·文科尔（Michael J. Winkler）将从CSG执行副总裁的职位上退休。同时，惠普公司近期已任命三名新的执行副总裁加入公司执行委员会。他们是：执行副总裁和首席营销官凯西·里昂（Cathy Lyons），她已在惠普公司担任了26年的高层管理者；PSG执行副总裁托德·布拉德利（Todd Bradley），此人是Palm One公司前任总裁和CEO；兰迪·莫特（Randy Mott）——戴尔公司的前任CIO，曾在沃尔玛任职22年，被任命为惠普公司执行副总裁和CIO。
在一系列或大或小的调整背后，凸现的是马克·赫德加强销售的雄心。在卡莉时代，惠普的组织结构过于复杂，销售人员往往需要对每一种产品都要有所了解才敢和客户进行沟通，这样往往导致效率低下。而马克·赫德则希望在精简结构后，能让各个产品线的销售人员专注自己负责领域的产品推销：打印部门的销售人员再也不用对服务器的性能做详细了解了；而如果需要为客户推出打印、服务器、PC等一系列产品，则通过TSG的人员来进行协调即可。
无疑，相较过去惠普的销售策略，这是销售人员某种程度上的解放。而从行业发展趋势来看，也符合客户的要求。对一般客户而言，他们更愿意在各自需要的产品上和销售人员沟通，其他则显得多余。因此在客观上，惠普调整组织结构的作法，为它重新赢得了客户的好感。
全方位审视马克上任以来的一举一动，那些说风凉话的分析师不得不承认：他们最初对马克·赫德的判断“有些偏差”。马克在半年任期内为自己赢得了更多的认同， 尽管下一阶段的财报还没有出来，然而舆论愿意相信，通过成本的节省以及对结构的优化，惠普未来数季的财报上有理由出现漂亮的数字，而如果马克力挺的销售不负厚望的话，惠普重新焕发活力将指日可待。
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