营销副总裁与总裁的权力博弈
时间:2007年02月26日 作者:佟景国 点击:
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href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销的整体提升。避免营销在公司管理体系的真空中运行，将公司管理系统与之对接。总裁主要建立战略体系、组织框架、涉及全公司绩效管理体系和均衡的激励体系，使包括营销在内的公司各个系统“做什么、怎么做、做得怎么样和为什么愿意做”的问题系统解决，建立总裁驾驭公司和营销体系的“管理驾驶舱”。
3. 职业稳定阶段最佳策略是“营销变革”，核心是观念变革。转变市场战略，使大家从关注历史业绩比较转向对市场份额全面关注，靠外部牵引公司发展；转变营销机制和队伍，实现平稳交接。总裁要及时将大家的视角转向外部，营销副总裁要从具体事务中解脱出来，关注新市场战略研究。
4. 职业转折阶段最佳策略是“转岗轮换”。华为持续增长离不开“孙亚芳带头领导市场部集体辞职”。营销副总从直接管理销售的副总裁的角色中逐步退出，转变到“市场战略研究、公司战略规划和渠道管理等角色”。总裁要设立相应职位，提供机会，使阻力因素成为推动力。
5. 职业下降阶段最佳策略是“内外退出机制”。公司总裁要建立内部退出平台，比如“顾问角色”等等。营销副总要规划自己对外和对内退出计划，避免采取紧急极端行为。
营销副总裁与总裁的博弈，有许多个性问题，比如彼此理念、性格、价值观是否相同，但这些问题都可以通过聘任和文化管理解决。
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