破译中国民族饮料健力宝品牌密码系列（二）——“宝丰酒”篇
时间:2007年02月26日 作者:周亮 点击:
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“历史名酒”的地位是不协调的。
宝丰酒走的是出路？还是末路？
第五季和哇哈哈的复制品
张海为宝丰设计退出“低档酒”市场的战略方向后，为了改变宝丰在消费者心目中的形象与价值，进军市场的方式与第五季非常相似。但作为有着“烧钱”的坏名声的白酒行业，这样的做法真能奏效吗？？
据悉，为了推动宝丰酒在全国的销售，健力宝将拿出2个亿的资本，一半在各地迅速搭建网络；另一半则投入电视媒体进行营销轰炸。健力宝集团销售副总经理兼宝丰酒营销总监李奕鲁透露，新宝丰酒的销售区域将以A类城市为突破口，带动B、C类市场，实现以点带面。“在各地重点批发市场建立‘宝丰’酒类专卖店；在全国1万个饮料旗舰店进行产品陈列展示；制作一系列餐饮店促销物品及礼品。”同时在各地区设立一、二级经销伙伴，并辅以零售终端的直营，推进A／B类餐饮点的销售。
当时娃哈哈做酒不也是这样的构建模式吗？饮料网络与白酒网络想结合真的有用吗？象卖饮料一样买白酒的思维模式很有创新意识，但市场毕竟是市场，是有它一定的游戏规则的，所以娃哈哈它失败了。
宝丰的海陆空营销轰炸
1、电视广告投入
A：广告片由影视演员陈道明的全新形象演绎；
B：央视一套黄金强档播放宝丰酒业15秒钟的广告片；
C：央视一套、全国各地的卫视台播放2分钟的宝丰酒电视专题片；
D：赞助香港台的电视连续剧
户外广告投入
全国20个城市的机场附近搭设广告牌；
足球营销——全兴酒的翻版
当年“全兴酒”的足球营销模式让全兴收益非浅，另“金六福“的崛起也是站在足球上面站起来的。健力宝成功收购深圳足球俱乐部，宝丰酒的借风起帆能真的有效吗？这场模仿秀能得到消费者亲睐吗？让我们拭目以待吧！！
另据张海透露，对于宝丰酒的所在省，他们将辟出特殊广告投入4000万元。
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