破译中国民族饮料健力宝品牌密码系列（一）——“第五季”篇
时间:2007年02月26日 作者:周亮 点击:
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P> 畸形的招商
畸形一：在市场中层管理人员从健力宝总部一个月封闭式培训回到是市场后，开始紧张的招商工作。笔者了解到，当时的招商资料只有产品的效果图连一瓶第五季的样品都没有，市场人员就只有依靠健力宝过时的名气和现有的产品效果图进行招商工作。
畸形二：为了完成总部下达的任务指标，在经销商的筛选上显得很无奈。多数属于做传统批发渠道的经销商甚至部分是毫无饮料市场运做经验的经销商。一句话只要有钱就可以做。
畸形三：经销商的产品组货程序。市场人员没有站在市场的角度进行配备，形成主推产品库存不够的态势。
雷声大，雨点小的产品上市
世界杯期间，第五季广告正在漫天飞舞的时候。大家都在为产品迟迟不见踪影而感到困惑。各种猜疑都有。但笔者了解到，那是因为健力宝的圈钱运动刚刚结束，资金也才到位。当第五季的世界杯广告都快结束的时候，只有若干地区拿到了部分产品。最后的要求“快”字始终是慢了一拍。经销商的消极态度也由此产生。
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