动感地带品牌策略

　　据有关统计资料显示，自2003年3月在全国推出之后到2004年9月，动感地带以每3秒钟新增1名客户的速度迅速拥有了近2000万年轻客户，创造了中国移动通信市场的奇迹。目前，动感地带的客户群还在不断壮大。从某种意义上来说，动感地带成功塑造了时尚、前端的品牌形象，在青少年消费群体中占有了绝对领先的市场地位，成为中国移动通信市场如何通过细分、目标市场选择和定位来开展市场营销活动，并塑造独特品牌个性的经典范本。

　　时尚、个性

　　随着联通、小灵通等竞争对手的相继进入，中国移动通信市场的竞争也从最初的波澜不惊变得风起云涌，气象万千。由于竞争的不断加剧，价格战就成为最容易想到并加以利用的武器，以资费为标准对产品进行细分是这一时代的经典做法。为了从无休无止的价格竞争中走出来，就必须建立品牌，并实现品牌与众不同的差异化。

　　动感地带用创新的手段拓展了通信业务的外延，将无线通信和时尚生活融为一体，为追求个性、创新和趣味的年轻人营造了一个心灵的家园。针对该年龄层用户追求时尚、崇尚个性、乐于接受新鲜事物的特征，动感地带(M-Zone)定位在新奇、时尚之上，以新奇、大胆、年轻、时尚的角色迅速占领年轻一代的市场。从产品内容上来看，动感地带采用全新短信包月形式，提供多种时尚、好玩的定制服务，比如星座运势、娱乐新闻等。在品牌形象塑造上，动感地带大胆选择特立独行的周杰伦作为形象代言人。此后，动感地带的时尚化路线一发而不可收，先后与麦当劳合作推出动感套餐、与NIKE联合赞助高中篮球联赛、赞助华语音乐榜和在年轻人中享有盛誉的时代广告金犊奖、开展寻找M-Zone人系列活动、举办大学生街舞比赛直至与NBA签订市场合作协议。融合了众多流行元素的动感地带一路狂飙，迅速完成了从通信品牌到时尚品牌的升华。

    M-Zone文化运动

　　品牌的根基是品牌文化。因此，中国移动的品牌目标不仅在于营造动感地带的时尚形象，更在于营造以动感地带为引导的M-Zone文化。这种文化一旦形成，将会对动感地带产品的销售带来持久而深远的影响力。

　　周杰伦代言。中国

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