向宾利学“价值制造力锻造术”学什么？——《向宾利学定价把制造变成加值》一文置疑

中国管理传播网2005-6-10发表了作者王小瑛的文章《向宾利学定价把制造变成加值》。读了这篇文章令人置疑。

其一是宾利定价的案例具不具有普遍意义？
其二，宾利的关键是“在于把自己的制造过程以艺术化的方式变成加值的过程”吗？

文章说：高昂的价格只是宾利的表象，问题的关键在于宾利把自己的制造过程以艺术化的方式变成加值的过程，并且竭尽所能维持这样的过程。这是宾利历经80多年风雨，两易其主，价格却始终不倒的原因所在。

这，就是作者号召我们学习宾利的内涵。
这对于发展中国家的中国企业来讲，又有多少企业具有“历经80多年风雨”的“奢侈品品牌”的资质和经历？具有“这样的历史传承性？”能像宾利那样“把自己的制造过程以艺术化的方式变成加值的过程“，又“竭尽所能维持这样的过程”？

显然，这样的个案不具有中国企业学习和效仿的普遍意义。

作者王小瑛以为：宾利的“价值制造力锻造术”，就是 “把自己的制造过程以艺术化的方式变成加值的过程”。于是，号召中国企业也要““把自己的制造过程以艺术化的方式变成加值的过程”。叫中国企业也要把握“价值制造力锻造术”。这样的好心当然很好，可惜的是：王小瑛并没有把握宾利的“价值制造力锻造术”的可贵之处和真实内涵。因此，号召中国企业学习的东西就值得研究和置疑了。

这里，提出了两个重要问题：
一个是什么是宾利在价格打造上的基本经验？
另一个是“加值”是不是宾利价格艺术的可学之处？

价格是市场的杠杆，是企业营销战略中最活跃的激素。当前，价格已经成为企业家手中的一个可以变来变去的魔方。

因此，企业一定要研究和运用好价格战略。让价格的魔方在我们手中从变换不定的态势中，变换出市场来，变换出商机来，变换出利润来。

哈佛商学院著名教授雷曼德·考利曾经指出：“定价是极其重要的——整个市场营销的聚焦点就在于定价决策。”但当时企业界与市场营销理论界都没有重视定价问题。

进入80年代后，对定价的认识和态度有了根本性的改变。相当多的经理人认识到，价格对市场扩展力的影响越来越大。当仅靠顾客对品牌的忠诚和公司的分销能力来保护市场份额的作用，已经被近年的价格促销政策逐渐削弱了的情况下，必须寻找新的价格支点，研究新的价格政策。于是，价格战略逐渐成为市场竞争中的一个重要战略。

从国内看：
竞争的激烈，同质化的严重，利率的降低，生产成本的上升，消费者购买商品时受主观心理因素影响的程

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