向和尚推销梳子的另类思维——这是一个推销技巧问题还是一个营销本原问题？

于 2005-6-13 9:31:33 发问如下：
我公司是一家刚收购以前的倒闭企业,而成立的一家兽药(片剂\粉剂\散剂)私人企业.现有业务员6名,都只做四川本地市场,我公司想在全国市场建立销售体系,请问应该怎么做才能稳健\快速的得到发展?

站长于 2005-6-13 22:25:29 回答如下：
我的理解，“在全国市场建立销售体系,稳健\快速的得到发展”，非常重要的一点是渠道建设。关于如何建设渠道，我想博锐专家们会给出精彩的回答，这里我只想谈一个往往为大家所忽略的问题。

去年，一家国内知名财经杂志就其封面文章营销渠道专题与我联系约稿--专题的思路是从渠道环节发力打击竞争对手，其效果将比从产品入手更为迅速，比从价格方面入手更易保证利润，也比从广告推广方面入手更为节约费用。问题的关键是要从渠道设计、渠道管理、经销商政策、经销商激励措施、终端管理等方面找到对手真正的软肋，制定出相应的打击策略，设计出完整的实施方案，这样才能事半功倍，实现渠道制胜的目标。

然而根据自己长期的营销实践经验总结，

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