如何保证有效的铺货？
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
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药品铺货率的高低，能真正体现OTC代表工作绩效的高低，是关系OTC终端销售工作成败之重要工作内容。
那么，OTC终端业务代表在进行OTC产品铺货工作中，如何保证良好的铺货？
首先，制定规范合理的终端铺货规划，保证铺货工作的有条不紊
OTC终端业务代表在进行OTC产品铺货前，必须对辖区的街道设置、药店（连锁药房）分布情况，进行全面、有效地排查，收集详细资料，作好分析、整理、归档，做到胸有成竹。
在全面掌握辖区范围的所有药店的地理位置分布状况的同时，要规划好自己的铺货线路，绘制规范的铺货线路图，以保证在实施铺货工作中少走弯路、不走回头路。只有这样，才能更好的节约时间，充分利用有效的时间资源，做更多的事。
其次，学会抓住重点，以点带面，切忌面面俱到
OTC终端业务代表在进行OTC产品铺货过程中，要树立以点带面的原则，避免胡子眉毛一把抓的失误。
所谓以点带面，就是要选择好具有一定规模、人流量大、销售势头良好的规模性店面，作为产品铺货、入市的重点依托，才能保证铺货后终端走货的良好势头，促进销售。
在销售中，如果强求面面俱到，就如无头苍蝇，严重时，会造成得不偿失。而且，并非铺货越多越好，任何事情，都得有个度，超过了一定的度，就无法把握，甚至会引发不良的效果。比如，货物销势缓慢，影响终端人员的积极性和销售情绪。
第三，要保证店面仓库的充足存货，避免<
那么，OTC终端业务代表在进行OTC产品铺货工作中，如何保证良好的铺货？
首先，制定规范合理的终端铺货规划，保证铺货工作的有条不紊
OTC终端业务代表在进行OTC产品铺货前，必须对辖区的街道设置、药店（连锁药房）分布情况，进行全面、有效地排查，收集详细资料，作好分析、整理、归档，做到胸有成竹。
在全面掌握辖区范围的所有药店的地理位置分布状况的同时，要规划好自己的铺货线路，绘制规范的铺货线路图，以保证在实施铺货工作中少走弯路、不走回头路。只有这样，才能更好的节约时间，充分利用有效的时间资源，做更多的事。
其次，学会抓住重点，以点带面，切忌面面俱到
OTC终端业务代表在进行OTC产品铺货过程中，要树立以点带面的原则，避免胡子眉毛一把抓的失误。
所谓以点带面，就是要选择好具有一定规模、人流量大、销售势头良好的规模性店面，作为产品铺货、入市的重点依托，才能保证铺货后终端走货的良好势头，促进销售。
在销售中，如果强求面面俱到，就如无头苍蝇，严重时，会造成得不偿失。而且，并非铺货越多越好，任何事情，都得有个度，超过了一定的度，就无法把握，甚至会引发不良的效果。比如，货物销势缓慢，影响终端人员的积极性和销售情绪。
第三，要保证店面仓库的充足存货，避免<
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