让“上帝”饿点儿肚子吧
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
加入收藏 有效营销
总销量达300多万册。
饥饿营销的运作关键
最成功的营销不是如何把产品卖出去，而是如何让消费者乐意买你的产品。诺贝尔经济学奖获得者、美国经济学家P•萨缪尔逊有一个著名的“幸福公式”，幸福＝满足/欲望，它所揭示的正是饥饿营销的重要法则——吊胃口。
如公式所揭示的，为维持相同量的幸福感，在分母——“欲望”被无限放大的时候，作为分子的“满足”必须保持同步的增加，也就是说“欲望”一旦产生，为满足欲望的消费必须接踵而至。这是吊胃口的作用机理。
吊胃口的种种营销实践不胜枚举，其中运用最为娴熟的当数影视大片的前期造势，其中又以好莱坞手法最为登峰造极。往往是在大片尚未上映之前，宣传铺天盖地无孔不入，从拍摄花絮到主角绯闻，从投入金额到故事大概，从小道消息到正式预告，中间还夹着一些有趣的花絮。所有这些，实际上都是饥饿营销的运用，其作用是勾引观众往电影院跑。即使观众在看过之后大呼上当，但下一次仍会被引领进去。如是再三，以至于最后竟呈现出这样的逻辑假相：好莱坞不是在卖电影，而是在对观众饥渴的灵魂完成一次次神圣的救赎。
饥饿营销方法在其他行业并不是不能用，但应当注意在具体实施之前必须首先作出以下判断：
1、产品是否对消费者有极强的吸引力和诱惑力：如果吸引力和诱惑力不够，消费者并不是十分喜欢这种产品，即肚子里根本不“饿”，所谓的“饥饿营销”也就无法开展下去。
2、产品是否在短期内具有不可替代性：类似的产品如果很快就会出现替代品，这种营销策略就很可能为人作嫁衣裳，给后来者产品起一种铺垫作用。
3、企业是否具有大规模营销的实力和能力：否则，后续产品无法保证供应，到最后“饿死”的反而是你自己，因为你将得不到应有的市场份额和经济效益，出现仿制品、盗版和假冒伪劣产品就不可避免。
只有上述三个问题都作肯定回答，企业才能考虑采用饥饿营销策略，否则就要三思而行。
5月份的国内汽车市场相比与前几个月的平淡，似乎有了一种突然“回暖”的迹
饥饿营销的运作关键
最成功的营销不是如何把产品卖出去，而是如何让消费者乐意买你的产品。诺贝尔经济学奖获得者、美国经济学家P•萨缪尔逊有一个著名的“幸福公式”，幸福＝满足/欲望，它所揭示的正是饥饿营销的重要法则——吊胃口。
如公式所揭示的，为维持相同量的幸福感，在分母——“欲望”被无限放大的时候，作为分子的“满足”必须保持同步的增加，也就是说“欲望”一旦产生，为满足欲望的消费必须接踵而至。这是吊胃口的作用机理。
吊胃口的种种营销实践不胜枚举，其中运用最为娴熟的当数影视大片的前期造势，其中又以好莱坞手法最为登峰造极。往往是在大片尚未上映之前，宣传铺天盖地无孔不入，从拍摄花絮到主角绯闻，从投入金额到故事大概，从小道消息到正式预告，中间还夹着一些有趣的花絮。所有这些，实际上都是饥饿营销的运用，其作用是勾引观众往电影院跑。即使观众在看过之后大呼上当，但下一次仍会被引领进去。如是再三，以至于最后竟呈现出这样的逻辑假相：好莱坞不是在卖电影，而是在对观众饥渴的灵魂完成一次次神圣的救赎。
饥饿营销方法在其他行业并不是不能用，但应当注意在具体实施之前必须首先作出以下判断：
1、产品是否对消费者有极强的吸引力和诱惑力：如果吸引力和诱惑力不够，消费者并不是十分喜欢这种产品，即肚子里根本不“饿”，所谓的“饥饿营销”也就无法开展下去。
2、产品是否在短期内具有不可替代性：类似的产品如果很快就会出现替代品，这种营销策略就很可能为人作嫁衣裳，给后来者产品起一种铺垫作用。
3、企业是否具有大规模营销的实力和能力：否则，后续产品无法保证供应，到最后“饿死”的反而是你自己，因为你将得不到应有的市场份额和经济效益，出现仿制品、盗版和假冒伪劣产品就不可避免。
只有上述三个问题都作肯定回答，企业才能考虑采用饥饿营销策略，否则就要三思而行。
5月份的国内汽车市场相比与前几个月的平淡，似乎有了一种突然“回暖”的迹
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