让“上帝”饿点儿肚子吧
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
加入收藏 有效营销
;波特》在全球风靡的原因之一。
发狂的“饥饿营销”
饥饿营销的主旨在于，它着力通过全方位的传播来勾引读者的胃口，可是又不一下子予以满足。这样，市场供应就会断断续续保持一种适度的“饥饿感”，从而激发起更大的市场购买欲。《哈利•波特》在台湾的出版运作，正是按照这种思路来进行的。其主要措施包括：
因时制宜推出新书
在台湾出版《哈利•波特》第一集“神秘的魔法石”时，英国，美国等国家已经出版到第四集“火杯的考验”了。随着台湾媒体对《哈利•波特》的各种报导，读者的饥饿感已经被有效调动起来了，所以，皇冠出版社就不必再花力气在这方面进行投入。
2000年7月，《哈利•波特》中文版第一集在台湾一出版，就轻而易举地在5个多月内售出42.6万册，平均每天售出7700册、每分钟售出1.78册。为了把握好市场销售的节奏感，让感者届时感到“饿感”，皇冠出版社决定每半年推出一集《哈利•波特》，同时竭尽全力推出勾引读者欲望的措施。
充分利用事件营销
在推出《哈利•波特》第二集“消失的密室”前，皇冠出版社特地于2000年12月24日（圣诞夜）凌晨举行精装本首卖，以平装本的价格限量供应1234册，每个读者最多限购3册。没有买到的读者，必须在两天后才能在书店买到平装本。对于无数“哈”迷来说，这项促销具有极大诱惑力。所以，许多读者从前天中午就开始排队，到午夜0点时，购书队伍已经绕着书店围了好几圈！
为了不至于出现冷场，出版社特地在现场安排了“麻瓜”扮装比赛赛，让读者自告奋勇地扮演《哈利•波特》中的人物上台演出，同时给他们颁奖。这一活动后来一直坚持了下来。在发行《哈利•波特》第三集“阿兹卡班的逃犯”时，皇冠出版社又组织举行了“魔法大游行”；在发行第四集“火杯的考验”时，又从该书的内容中衍生出了“三巫斗法大赛”。
一次次吊足读者胃口
为了吊足读者胃口，皇冠出版社充分利用皇冠集团的内部资源协同作战。在新书还没有正式上市时，他们就在皇冠集团主办的《皇冠》杂志上开辟了“先睹为快”栏目，一方面刊登宣传广告，一方面让读者试读《哈利•波特》中的精彩内容。
在《哈利•波特》的扮装表演中，他们特地安排皇冠舞台的演员参与演出，并提供立体生动的画面让媒体拍照。显而易见，这样的做法更有助于媒体传播。
《哈利•波特》第四集“火杯的考验”新书还没有正式上市时，就在“博客来”网上书店售出4万册，一举登上畅销书排行榜。这一做法开创了台湾书市的先例，当然，它也是一种极好的免费宣传。
所有这些造势活动，都大大激发了读者的购买、阅读愿望。由于他们把丛书推出的节奏把握得非常准，读者的欲望无法立刻得到满足，所以销售取得巨大成功。《哈利•波特》在台湾的4集
发狂的“饥饿营销”
饥饿营销的主旨在于，它着力通过全方位的传播来勾引读者的胃口，可是又不一下子予以满足。这样，市场供应就会断断续续保持一种适度的“饥饿感”，从而激发起更大的市场购买欲。《哈利•波特》在台湾的出版运作，正是按照这种思路来进行的。其主要措施包括：
因时制宜推出新书
在台湾出版《哈利•波特》第一集“神秘的魔法石”时，英国，美国等国家已经出版到第四集“火杯的考验”了。随着台湾媒体对《哈利•波特》的各种报导，读者的饥饿感已经被有效调动起来了，所以，皇冠出版社就不必再花力气在这方面进行投入。
2000年7月，《哈利•波特》中文版第一集在台湾一出版，就轻而易举地在5个多月内售出42.6万册，平均每天售出7700册、每分钟售出1.78册。为了把握好市场销售的节奏感，让感者届时感到“饿感”，皇冠出版社决定每半年推出一集《哈利•波特》，同时竭尽全力推出勾引读者欲望的措施。
充分利用事件营销
在推出《哈利•波特》第二集“消失的密室”前，皇冠出版社特地于2000年12月24日（圣诞夜）凌晨举行精装本首卖，以平装本的价格限量供应1234册，每个读者最多限购3册。没有买到的读者，必须在两天后才能在书店买到平装本。对于无数“哈”迷来说，这项促销具有极大诱惑力。所以，许多读者从前天中午就开始排队，到午夜0点时，购书队伍已经绕着书店围了好几圈！
为了不至于出现冷场，出版社特地在现场安排了“麻瓜”扮装比赛赛，让读者自告奋勇地扮演《哈利•波特》中的人物上台演出，同时给他们颁奖。这一活动后来一直坚持了下来。在发行《哈利•波特》第三集“阿兹卡班的逃犯”时，皇冠出版社又组织举行了“魔法大游行”；在发行第四集“火杯的考验”时，又从该书的内容中衍生出了“三巫斗法大赛”。
一次次吊足读者胃口
为了吊足读者胃口，皇冠出版社充分利用皇冠集团的内部资源协同作战。在新书还没有正式上市时，他们就在皇冠集团主办的《皇冠》杂志上开辟了“先睹为快”栏目，一方面刊登宣传广告，一方面让读者试读《哈利•波特》中的精彩内容。
在《哈利•波特》的扮装表演中，他们特地安排皇冠舞台的演员参与演出，并提供立体生动的画面让媒体拍照。显而易见，这样的做法更有助于媒体传播。
《哈利•波特》第四集“火杯的考验”新书还没有正式上市时，就在“博客来”网上书店售出4万册，一举登上畅销书排行榜。这一做法开创了台湾书市的先例，当然，它也是一种极好的免费宣传。
所有这些造势活动，都大大激发了读者的购买、阅读愿望。由于他们把丛书推出的节奏把握得非常准，读者的欲望无法立刻得到满足，所以销售取得巨大成功。《哈利•波特》在台湾的4集
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