让“上帝”饿点儿肚子吧
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
加入收藏 有效营销
正确处理好营销中的市场供应，是市场营销的基本功之一。在通常情况下，市场营销应当保证商品供应，这样才不至于浪费“子弹”（资源）。但既然是讲究技巧的营销，就不能一概而论。世界著名的营销定位专家Jack Trout和Al Rice提出“不是更好，而是与众不同”的营销法则，就是告诉我们的企业，在营销手段高度趋同的今天，有时采用“饥饿营销”的策略，反而能出奇制胜，取得意想不到的效果。
《哈利•波特》的魔法旋风
早在1997年，女作家J﹒K﹒罗琳的原著小说《哈利•波特》就在英国掀起了销售狂潮。在短短几年间，《哈利•波特》系列小说在全球的发行量超过了1.16亿册，译本超过47种语言。由小说改编的同名电影在全球同步上映，4个月内的票房收入就达到了9.417亿美元。看到这样的销售业绩，台湾皇冠出版社在几年前就将《哈利•波特》小说的第一、二集外文版购回细细研读，准备在台湾出版中文版。
皇冠出版社在台湾很有名，可是它过去只擅长出版大众读物并没有出版儿童读物的经验。再加上《哈利•波特》在国外已经红极一时，版权费当然水涨船高。还有，这种书引进后应该放在哪个书系？皇冠出版社主推的CHOICE系列主要是成人小说，而现在的《哈利•波特》则是儿童作品。类似于这样的作品，以前台湾很少有成功的先例。一时间，围绕要不要出版、怎样出版《哈利•波特》中文版，出版社内部产生了分歧。
准确的市场定位
经过反复辩论，皇冠出版社最终还是决定出版《哈利•波特》，并把它放在CHOICE系列书系。
这就等于宣布，他们把《哈利•波特》定位于一般大众读物，而不是儿童读物。这是一个非常大胆的创新。这种创新，正是后来《哈利•波特》风靡台湾的主因之一。由此可见，准确的市场定位是营销取得成功的前提条件。这样做的理由是，皇冠出版社发现，现在越来越多的人“不喜欢长大”，老大不小的还憧憬在童年的美好回忆中，这从漫画小说在成年中的流行就可见端倪。现在把它定位于大众读物，目的就是为了扩大读者的年龄层。这也正是《哈利•
《哈利•波特》的魔法旋风
早在1997年，女作家J﹒K﹒罗琳的原著小说《哈利•波特》就在英国掀起了销售狂潮。在短短几年间，《哈利•波特》系列小说在全球的发行量超过了1.16亿册，译本超过47种语言。由小说改编的同名电影在全球同步上映，4个月内的票房收入就达到了9.417亿美元。看到这样的销售业绩，台湾皇冠出版社在几年前就将《哈利•波特》小说的第一、二集外文版购回细细研读，准备在台湾出版中文版。
皇冠出版社在台湾很有名，可是它过去只擅长出版大众读物并没有出版儿童读物的经验。再加上《哈利•波特》在国外已经红极一时，版权费当然水涨船高。还有，这种书引进后应该放在哪个书系？皇冠出版社主推的CHOICE系列主要是成人小说，而现在的《哈利•波特》则是儿童作品。类似于这样的作品，以前台湾很少有成功的先例。一时间，围绕要不要出版、怎样出版《哈利•波特》中文版，出版社内部产生了分歧。
准确的市场定位
经过反复辩论，皇冠出版社最终还是决定出版《哈利•波特》，并把它放在CHOICE系列书系。
这就等于宣布，他们把《哈利•波特》定位于一般大众读物，而不是儿童读物。这是一个非常大胆的创新。这种创新，正是后来《哈利•波特》风靡台湾的主因之一。由此可见，准确的市场定位是营销取得成功的前提条件。这样做的理由是，皇冠出版社发现，现在越来越多的人“不喜欢长大”，老大不小的还憧憬在童年的美好回忆中，这从漫画小说在成年中的流行就可见端倪。现在把它定位于大众读物，目的就是为了扩大读者的年龄层。这也正是《哈利•
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