策划，一场有趣的“嫁接”游戏？（二）
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
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二、“嫁接”是营销手法，更是营销理念
1、 “嫁接”，贴近消费者心灵的良策
记得小时候吃药，母亲总是在药里掺白砂糖。现在想来，这就是嫁接啊。母亲把糖的甜味“嫁接”到药片的苦味上，轻而易举的突破了我对药片抵触心理。现在静下心来想想，我们营销人要做的工作不就是这个吗？把产品卖给消费者，直来直去可能收效甚微，而声东击西倒往往大有作为。
这个道理越想越有意思，想那法轮功的创立者李洪志，堪称21世纪最臭名昭著的“营销大师”。假使李洪志直接煽动民众反抗政府领导，有多少人会受到他的蛊惑呢？估计寥寥无几吧。但是，他把险恶的政治意图“嫁接”到民众对宗教的信仰上，流毒之广，触目惊心。虽然宗教和政治永远有着千丝万缕的联系，但在李洪志的“苦心经营”下，“资源嫁接”的艺术却被运用得炉火纯青――在深刻批判法轮功的前提下，我们营销人从中学到了些什么？
1、 “嫁接”，贴近消费者心灵的良策
记得小时候吃药，母亲总是在药里掺白砂糖。现在想来，这就是嫁接啊。母亲把糖的甜味“嫁接”到药片的苦味上，轻而易举的突破了我对药片抵触心理。现在静下心来想想，我们营销人要做的工作不就是这个吗？把产品卖给消费者，直来直去可能收效甚微，而声东击西倒往往大有作为。
这个道理越想越有意思，想那法轮功的创立者李洪志，堪称21世纪最臭名昭著的“营销大师”。假使李洪志直接煽动民众反抗政府领导，有多少人会受到他的蛊惑呢？估计寥寥无几吧。但是，他把险恶的政治意图“嫁接”到民众对宗教的信仰上，流毒之广，触目惊心。虽然宗教和政治永远有着千丝万缕的联系，但在李洪志的“苦心经营”下，“资源嫁接”的艺术却被运用得炉火纯青――在深刻批判法轮功的前提下，我们营销人从中学到了些什么？
2、 “嫁接”，能强化核心资源的竞争力，抑制价格竞争
市场竞争的发展有三个等级：产品和服务竞争→价格竞争→价值竞争。嫁接思维能让我们摆脱行业中传统营销的束缚，拓展营销竞争的领域，起到开辟新战场的作用，是一种有效对抗恶性价格竞争的手段。因此我们产品的核心价值在因“嫁接”而生的附加值基础上，具备了更强的市场竞争力，甚至从一个市场战略群跨越到更高层次的战略群中去。
3、 “嫁接”，是形式的创新，更是内涵的创新
从创新的层面上讲，“嫁接”思维有着无穷无尽的施展空间。一般而言，创新可以分为“本质创新”（以前没有的）、“业务延伸”（本来就存在的，但对企业而言是新的）、“重新包装”（换汤不换药的那种）等，其中“业务延伸”运用最多，而这种类型的创新往往与“嫁接”思维密不可分，可以运用到4P的任何一个环节：产品的、促销服务的、渠道的，甚至是价格的。比如传统的手机电信业，嫁接互联网功能之后诞生了WAP手机业务；银行卡嫁接互联网之后实现了网上支付功能、电视嫁接到公交车形成了移动
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