体验营销，成就经典案例 赛豹滑车火爆上市纪实

　　 “赛豹滑车”是一种体育器材，是胜利油田览搏特公司推出的一种专利产品。这种产品无论是在性能、质量，还是在市场前景等方面都还是不错的。

　　但由于这家公司的领导层，几乎都是技术人员出身，所以对市场了解很少，对于如何包装、如何上市、如何推广等问题都了解不多。前期，虽然公司也付出了很大努力，找了很多经销商谈判，但都不成功，以至于产品生产出来后半年多的时间，几乎没有进入市场，公司老总们一筹莫展。

　　难道投资几百万的项目，就这样流产了吗？

　　二、没有调查就没有发言权

　　春节前20多天，览博特公司的张总、徐总等几位领导，通过关系找到我们，希望我们能够给予帮助，解决目前公司面临的困局。

　　我们当时没有完全答应：一方面，我们年底的业务比较多、比较忙；另外一方面，对览博特公司、产品以及公司的营销理念等都不太了解。

　　随后，我们到览博特公司与领导、职工进行了交流，带着产品到市场上与各个层次、年龄的消费者，特别是目标消费群——青少年学生，进行了充分的调查；然后又到附近的几个地区，与很多经销商进行了深入的交流和探讨。

　　通过10多天的调查，我们充分掌握了第一手资料，了解了览博特公司的产品、价格、营销方式、营销理念等方面的问题。归纳起来得出如下结论：

　　 1、 产品比较新颖，容易被消费者接受，有很好的市场前景。

　　 2、 经销商认为产品不错，但卖点不清楚，定价偏高。

　　 3、 产品的部分材料需要改进，以显示其比较高档的属性。

　　 4、 产品的颜色、包装比较普通，不能给人以耳目一新的感觉。

　　 5、 消费者对产品的特点不清楚，利益不明显。

　　 6、 生产厂家在生产和经营上的资金分配不合理，生产占用了太多的资金，影响了产品的市场推广和宣传。

　　 7、 产品虽然是专利产品，但技术含量不是很高，容易被仿冒，产品和品牌的保护任务较重。

　　 8、 产品的销售和推广方式过于传统简单、没有创新，不容易被消费者认知和接受。

　　 9、 缺乏系统的营销策略，比如产品策略、上市策略、

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