《营销战》

目录
第一章：2500年的战争
第二章：兵力原则（大鱼吃小鱼。强大的军队打败弱小的军队。市场营销也如此。）
l 交战中的数学法则
l 营销激战中的数学法则
l “优秀员工”的谬误
l “优质产品”的谬误
l “要是你真的那么聪明的话，怎么没有富起来呢？

第三章：防御优势原则
l 防御中的数学法则
l 胜利的果实
l 别去当英雄
l 奇袭产生的摩擦使得防御更有力量
l 发动进攻需要时间

第四章：竞争的新时代
l 报刊标题中的战争
l 是预言，还是宣传？
l 营销是战斗的真相

第五章：战地的本质
市场营销战的阵地并不在杂货店和超市的走廊里，也不是在底特律和达拉斯的街道上。营销战斗的阵地在制定计划、进行构思的头脑里。头脑即战场。
l 一个丑陋贫瘠的地区
l 在头脑中绘制地图
l 头脑中的山地
l 分割策略形成割据局面

第六章：战略形式（防御战、进攻战、侧翼进攻、

第七章：防御战原则
l 第一条防御战原则
l 第二条防御战原则
l 第三条防御战原则
l “镇痛”山战役
l 强生公司的低价策略
l 准备还击
l 留下春储备金
l 联邦法律
l 营销战的和平

第八章：进攻战原则

进攻战适用于处于市场第二位和第三位的公司。其中一条最主要的原则是寻找领先者强势中内在的弱点，并向此弱点发起进攻。
l 第一条进攻战原则
l 第二条进攻战原则
l 第三条进攻战原则
l 差异有利于防御者
l 实力中的弱点
l “思路狭窄“的好处
l “思路广阔“的缺点
l 向垄断者进攻

第九章：侧翼战原则
市场营销中，最具创新性的 形式是侧翼战。多年来，大多数的营销胜利都是侧翼战。
l 第一条侧翼战原则
l 第二条侧翼战原则
l 第三条侧翼战原则
l 低价位侧翼战
l 高价位侧翼战
l 小型产品的侧翼战
l 大型产品的侧翼战
l 促销方式的侧翼战
l 产品类型的侧翼战
l 低热量的侧翼战
l 侧翼战的成功因素

第十章：游击战原则
市场

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