解剖中国儿童化妆品市场（下）

1、市场中常见的渠道有4种模式。
1）、由生产商―――消费者（常见的安利直销模式）
2）、由生产商――零售商――消费者
3）、由生产商――批发商――零售商――消费者（多见于消费品分销）
或生产商――代理商――零售商――消费者。
4）、由生产商――代理商――批发商――零售商――消费者

从市场走访的情况来看，化妆品的渠道通常多见于第2、3种模式。
也就是：从生产商—零售商—消费者。
生产商—批发商—零售商----消费者

2、厂商与批发商关系：
a、 厂商签订合同后，一般厂家铺50%货，既买二付一，并负责市场广告投放和促销支持；对于网络比较齐全的大批发商业，甚至给予买三付一和完成指定销售额后年底返扣的优厚条件；
b、 经销商则负责在规定时间内将商品铺货，并维护厂家在该区域内的市场价格稳定，杜绝窜货；
c、 卖场上架一般收取进场费与提取当月销售额25%扣，促销小姐和现场物料由厂家负责；

3、经销商与零售商关系：
经销商提供促销人员，提供物料，包括海报、POP等，一般年底返利25%
零售商收取进场费。有权利进行退货、换货等

4、护肤日用品的渠道：

护肤日用品通常的渠道有：1、大商场 2、超市 3、专卖店 4、士多店

从消费者购买场所来看，商

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