旺旺布丁，快乐心情
第一部分：市场调查报告
调查时间：2004年2月8~17日
调查目的：了解旺旺果冻的市场现状并籍此为企划案提供依据
调查方式：经销商访问、街头访问、卖场观察及访问、竞争对手业务人员访问、同仁访问、行业资讯搜集。
整体市场分析
中国市场上自20世纪80年代中后期开始有果冻产品出现，1994年始行业从萌芽状态进入全面竞争状态，经历几年的激烈争斗，喜之郎以年投入近亿元的广告、丰富的产品线，多样的外包装、良好的口味等优势迅速成为行业内领导品牌，一度市场占有率达80%（98年），至2003年止，年销量微跌至14亿元，占2003年全国市场容量（约30亿）的近50%，其产品有散装、包装、礼品装、吸的冻、果肉冻等，产品覆盖高中低各层次消费群。而其它品牌金娃、亲亲、徐福记、旺旺、蜡笔小新等则居于第二品牌阵营，该阵营产品目标群体主要为中高档消费群体，面市地点主要为大中型卖场，但销售量总和不及喜之郎一家销售量。在中小超市及县乡级市场上，除喜之郎产品得以出现外，很少能看到第二品牌阵营中的成员，在该类市场占主要比例的是一些低档品牌，如乐口佳等，其中也包括很多仿冒喜之郎的产品，如喜三郎、小晶之恋、水晶之情等低档品种，这类产品较之第二品牌阵营产品的质量和价格都存在着明显的区隔，在消费群争夺上不会发生正面竞争，但可能对喜之郎品牌会有一定的负面影响。旺旺果冻上市于1994年，同期有喜之郎、金娃等产品。旺旺果冻在经历了上市初期的短暂高速成长后，至今一直持续的回落，产品走势呈下滑曲线，并一直没能有过反弹表现。
南昌市场分析
南昌果冻市场总容量约为3000万元人民币，其中喜之郎占近60%市场份额，即近1800万元。在市场覆盖率方面，通过对大型商超、中小型超市、夫妻店等了解，发现喜之郎的市场覆盖率达80%以上，市区大卖场则100%覆盖。但是与之相对，旺旺销量不及20万元，为南昌整个果冻市场的1%不到，在市内大卖场市场覆盖率不及70%。而中小型超市，夫妻店则几乎看不到产品出现。市场覆盖率奇低。这严重地制约了产品的流通，产品停留在经销商层面，形成一个危险的瓶颈。
广告投放分析
在广告投入方面，通过与批发商、卖员访问，都表示没有看过旺旺果冻的广告。而与此成明显对比的是，喜之郎、亲亲等产品在广告方面则有明显大量的投入。作为休闲食品，其本身的含义就是“闲时可食可不食的食品”。这是一个需要有长期广告运动、长时间消费引导的行业，只有通过广告，在消费者心中建立明显的品牌个性，使消费者产生明显的品牌偏好，并朝获取更多的品牌忠诚者方向发展，才有可能在市场中取胜。
产品结构分析
在产品结构上，旺旺明显比其它二线品牌更逊色一层。旺旺所有的产品线中，虽然散装、袋装、礼品装都有，但是产品线深度不够，如礼品装仅有一种包装，而散装及袋装的产品无论在外型、杯型上都明显落后于喜之郎、亲亲、金娃等产品，这在市场覆盖率低下、缺乏广告投入等危机之下，更是雪上加霜：消
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