编织下级网络，对抗超级连锁

CC本来是一个传统空调经销商，当年仅拥有淅江宁波街头一个空调门店，后来发展为宁波空调分销界的一哥，占据了宁波（含各区县）空调市场30％以上的市场份额。

近期，国美、苏宁和永乐携品牌、资金、大规模促销、超低价格等众多优势进入宁波市区，很快就抢占了80％的家电零售份额。CC面临空前强大的挑战！

CC受到资金实力的局限，不可能到黄金商圈周边开设门店，与苏宁、国美等家电连锁直接抗衡；而在宁波所属的各区县市场，CC的网络优势也不明显，许多下线渠道都是个体户和夫妻店。假如苏宁他们进一步下沉重心，CC在宁波地区的整个市场份额就面临冲击。惟今之计，只有避免正面冲突，采取曲线发展方式，抢在他们前头实施“乡镇策略”，抢滩三、四级渠道。

重心下沉

在宁波市郊及所辖县城，现代家电连锁店的网络扩张还没有展开，大多门店为夫妻店，每年的销售额有限，市场竞争力单薄，几乎没有店铺品牌影响力可言。

这种市场格局非常有利于区域性空调连锁的快速、强势扩张，CC采取了“经销网络＋专卖店”的复合式经营方式。

在当地有一定实力和发展潜力，并具有门店网络资源的家电零售商，CC与之沟通后如果认为它能够发展成为自己的网络，就不在当地开设直属的专营店，而只在当地设立一个办事处，避免与之冲突。CC充当批发商角色，协助他们开发和管理市场，积累操作当地市场的经验。

如果当地没有较为强势的终端商，CC则自己开设分公司，抢占黄金地段开设直属连锁门店，牢牢把握城乡结合部、市郊地区的市场份额。在一些经济发达的县级、乡镇市场，则直接进入传统的百货大楼、商业广场，开设空调直营店。

此外，CC还不断地向宁波

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