宝洁和他的新“敌人”（上）
仅此而已，奇强与宝洁可能也会相安无事，虽然是在同样的洗涤剂市场，但是市场定位是十分不同的。但是这实际上是不可能的。1997年和1999年，南风在北京和上海分别发动了进城战役，在北京他们送出了30万只奇强风车，在上海则趁着白猫资金周转不畅之际，推出和佳美洗衣粉功效相同但价格低30%的加酶加香洗衣粉，让城里人都知道了奇强这个全国销量第一的品牌，奇强进城了。
以产品的质量和价格为诉求点，这是奇强当年的农村路线。而向城市挺进中，市场环境是如此不尽相同，在产品同质化的今天，奇强意识到，单纯地强调产品的功能已不能抢夺势利的城里人的眼球，今后的竞争将更多体现在企业内在核心力的竞争，而这种核心力的竞争将在很大程度上表现为企业营销能力和策划水平。这样，进城后的“奇强”不以短期效益为目标，很快在全国推出品牌形象广告，引起业界骚动。
当然，对于奇强来说，攻城的新长征路还很长。
[记者点评]
利用原材料生产基地的成本优势，采用低价位的销售策略，主攻中低品牌的空档。“缝隙营销”利器一出，奇强便在1997年一举成为中国市场产销量第一的品牌。但除了面对和舒蕾相似的挑战外，由于洗衣粉利润低，在洋品牌降价挤压下，进城后的奇强能否玩转品牌这着棋，并支撑其高成本的市场，这给市场留下许多悬念。
四、“索芙特”倍速如风
锐意进取的索芙特在追逐着一种速度感！
其掌舵人梁国坚打开１９９７年的工作笔记给记者看，说早在几年前，他就定下五个五年计划，计划三五年内成为中国化妆品市场的霸主。自从“Ａｎｙ Ｂｅａｕｔｉｆｕｌ”产品细分迅速成功后，梁国坚先后涉足日化、食品、药物行业。成功收购了广西和江苏两家药厂，在广西投资１亿多元建成超高麦牙糖生产基地。２００１年的“索芙特”成功入主“广西康达”，在资本运营市场，实现其“最大化营销”。
相对日化前辈含辛茹苦走过的路，“索芙特”的成功确实太顺！１９９８年，仅用一年左右的时间，以极少的促销费用（回款额１０％以下），索芙特实现了全国市场销售１·１亿元的营销奇迹。在接下来的时间里，凭借差异化
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