2004保健品旺季，谨防遭遇市场“滑铁卢之战”
保健品消费目的无外乎是功效和礼品。可见，值圣诞、元旦乃至2005年春节来临之际，保健品众商家磨刀霍霍，纷纷大打“节庆送礼品”这张王牌，都希望赶在保健品旺季攫取市场上的一块大大蛋糕。
据一些专家评析，礼品是一种文化和习俗，凝聚特殊的情感在消费中。的确，中国是个礼仪之帮，礼品盛行，节假礼品消费直线上升，其实欧美国家何尝不是如此啊！大胆的说，礼品需求绝对占到一半的保健品市场。辨证唯物主义认为，一切事物都有其两面性。保健品这个巨大的潜在市场亦不例外，一年中有淡季，也有旺季之分。现在正值市场旺季的大好时机，淡季暂且不论。旺季保健品要想打个漂亮仗，赚个盆满钵满不至于遭遇市场“滑铁卢”，那么，众商家、厂家是否已经未雨绸缪，枕戈待旦了呢？
媒体宣传多元化，务必把握一个度
今天，网络等传媒载体固然发展及更新速度一日千里，然而，电视、电台、报刊等传统媒体，仍然还是保健品广告营销的主体。产品宣传得当是旺季制胜的关键，合理运用可快速营造销售氛围，引导地面推广，地面、海空嫁接的天衣无缝才可以给消费受众深深印象，为提升销量掀起一股“冲击波”。
尤其是值2005年元旦、春节来临前的这一段旺季时间，广播、电视宣传要主抓受众心理，不失时机的增强消费人群的礼品意识，提高品牌的可信度与美誉度。不断的轰炸，让受众强行接受产品的品牌及节日促销政策和活动。建议商家们还是要多学昂立一号、脑白金、黄金搭档、赛天仙、康复来西洋参、金日心元素在岁尾旺季时节的电视宣传。
报刊广告相对而言，因费用较低，适宜“拉长线，钓大鱼”长期炒作，你完全可以声嘶力竭道出产品如何具有美容养颜、养心护肝、降糖降压、滋阴补肾、强免疫力亦或防癌抗挨、软化血管等等保健功能，刊登广告可以是传递功效的软文、新闻软文和抢购场景的图片，也可写送礼的典型个案（注意有些报刊不允许上各例的则尽量避开），从而引起读者强烈共鸣，煽动情感，引导消费促成购买。例如，中小品牌的产品富硒康（老品牌）、2004年盛大面市的维康力胶囊、尽兴胶囊（性保健品）、糖乐舒（降糖类产品）、脑力键（神经节苷脂GM）、脑灵通（补脑类）、双灵固本散（防癌抗癌类）等等，在节日旺季通过软文宣传都取得不俗战绩。
值得强调的是，不论是平面媒体宣传还是广播电台广告传播，惟一的目的就是要最大限度地利用资源、整合优势，发挥最佳效益，争取以最少的营销成本，得到尽可能大的投资回报。因此，在2004年末-2005年初的最佳旺季，媒体运用、选择和投放的合理有效，只有真正做到量体裁衣、看菜吃饭的去打广告才是明智的举动。
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