小灵通渠道之乱

　　12月1日传出的消息是，业内称为“小灵通联盟”的中国固网和ＰＨＳ（小灵通）终端联盟即将成立，而确定小灵通机卡分离的行业标准成为此次联盟的首要任务之一。　

　　据悉，机卡分离的时间表已于近日新鲜出炉，机卡分离的推广分为三大步骤：第一步，技术标准的统一有望在12月份完成；第二步，2005年上半年，允许ＰＳＩＤ烧号的小灵通与机卡分离的小灵通“和平共处”；第三步，机卡一体的小灵通手机将逐步退出市场。　

　　从进入中国市场开始，小灵通的入市即采用机卡一体，入网时要么购买机卡一体小灵通，要么带机选号入网。复杂的使用手续、简单的技术含量不但滋生了小灵通串号、盗号，而且加重了中国电信和中国网通的运营负担，占用了大量资金和精力。　

　　实现小灵通机卡分离，成为2004年下半年最强烈的呼声。10月27日，北京国际通信展上，ＵＴ斯达康首次向外界公开展示了其生产的ＵＴ228机卡分离小灵通。据介绍，这是全球首次实现小灵通的机卡分离。　

　　但是，机卡分离的小灵通并没有获得如期而至的掌声。　

　　记者从北京通信相关人士处获悉，北京地区要在短期推出机卡分离的小灵通，可能性非常小。据他介绍，困难主要在于“机卡分离”的小灵通将再次造成市场积压。目前，市场上几十万部到上百万部的存货造成大量库存，“在消化完这些存货前，开推机卡分离小灵通并不适宜”。　

　　“机卡一体的小灵通由运营商销售最为稳妥，是对消费者最负责的做法。”一位相关人士也认为，国外机卡一体的手机绝大多数由运营商包销，而在中国的模拟手机时代，运营商包销同样也是最好的通路。　

　　但据相关的渠道商认为，在出让了售后利润之后，运营商还是会固守销售小灵通手机带来的巨大利润，但这些已经无法阻挡小灵通销售渠道多元化的必然趋势。

　　渠道难题

　　目前，小灵通进入静悄悄的发展阶段。与最初铺天盖地促销小灵通的广告相比，现在的相对安静让外界颇不适应。在北京地区，小灵通促销的电视广告和平面广告已经基本消失，而记者从相关渠道获得的销售数字却不得不让人对相关运营商的销售策略持怀疑态度。　

　　据透露，北京小灵通用户数量的某种变化更具戏剧性。从2003年小灵通空降北京开始，前15个月，小灵通暴风雨般疯

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