刀郎:游击营销引爆流行
04年11月21日，由MTV音乐电视、上海文广集团及央视6套共同主办的2004“超级盛典”颁奖典礼上，获得内地唱片销量突破奖的获得者，竟然是一个名不见经传但已经是家喻户晓的神秘人物——刀郎，据说他的专辑光盗版就卖了800多万张，目前刀郎的出场费高达80万，是国内出场费最高的歌手。
在整整一年当中，奔驰车里，高级餐厅里，出租车里、小饭馆里、大商场里、音像店里、甚至是公共厕所都在播放他的《2002年的第一场雪》这张专辑。——当一个人的声音在这些场所拥有较高的“市场占有率”时，意味着他红了。然而更令人不可思议的是这个一夜之间成为歌坛的风云人物。不搞发布会、不拍MTV、不去电台打榜、不做起码的宣传，刀郎，用颠覆一切传统的方式，低调快速窜红。然而，很多专业人士对刀郎走红不以为然，他们批评刀郎的成功并不是刀郎音乐的成功，而是刀郎营销的成功。他们甚至把刀郎的主打歌戏称为“2004年最稀里糊涂的一场雪”、诚然如果单从“产品”的角度看，刀郎的音乐作品确实存在不少缺陷，“性能指标”和“功能配备”亦不尽如人意——但他用那忧伤而带有羊肉串味道的声音一下子征服了中外听众，赢得市场的高度认可却是不争的事实。
营销解读：
中国唱片业已经经历了10年低谷，这后面真正的病根是什么？说到底，是业内缺乏一种健康的心态，一种真正尊重市场、尊重消费者的职业精神。有人批评刀郎的成功是一次“商业阴谋”。其实，目前唱片市场这样的“阴谋”不是太多而是太少了。唱片和其他商品一样也需要通过营销策划才能打开市场，而刀郎的营销战术是经典的“以小博大、出奇制胜”的游击营销成功案例。他颠覆的是传统的盛世营销，游击营销的核心是“和顾客建立一生的联系”，“用无微不至的、人性化的方式满足和创造顾客的需求”，“营销费用低廉”等。传统盛世营销运做手法单一，花费高昂，如果一个名不见经传的品牌想迅速窜红，传统的4P是无法创造差异化，获得成功的。让我们看看一条废旧的拖船摇身成为品牌传播的路径；装饰着产品LOGO的三轮脚踏车从你身边驶过，友善的车夫邀请你乘车游览市容；一对情侣请你帮忙用最新款的手机照相，其实他们是手机厂家雇佣的临时演员……这，就是游击
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