营销策略：福建达利市场操作模式初探
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
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多收，除了产品线广外（达利目前起码有20个品类），在推广每个重点产品时，达利也是一下子推出很多规格品种，在推广好吃点饼干时，达利一共准备了108个品种，有散装，也有袋装、盒装产品，还有更多的口味，尽管一年下来市场证明杏仁口味最受欢迎。在推可比克薯片时，达利也是袋装、纸桶装一起上，品客做了那么多年都是纸桶装，上好佳也只是袋装。蛋黄派的推广也是一样。这种做法看起来有点"粗鲁"，但是却有"一网打尽"的效果，即使打不尽，还可以"东方不亮西方亮".还有一个模式就是重视糖酒会上的形象展示，这或许是现在众多饼干企业在糖酒会上集中亮相的一个原因。2002年、2003年度，达利分别在长沙、、成都等地精心策划组织了产品交易与新闻发布会，引爆媒体火热追捧，大幅提升了企业的社会影响力，营造出轰动性的市场效应，从而形成影视，平面、户外、公关立体整合营销传播。
达利——这位食品业的"布雷斯塔警长"正在广受追捧，其操作手法也正在成为一种模式，达利的品牌知名度（只是知名度）也日渐提高。但是就拿上文我们总结的模式来看，达利的做法很多都是存在隐忧的。比如"找空档"，这的确需要敏锐的商业意识，但是没有空档了怎么办，难道总是有那么多的空档等着达利去填满吗！就拿焙烤这个大的食品品类来看，蛋黄派、薯片、饼干好像都没有什么机会了，善于跟进的达利该怎么办呢？据说达利马上要推蛋卷。哦，幸好还有一个蛋卷！再联系到业内评价达利的观点"品牌上等，质量中下等"，我们或许会有更深的体会。蛋黄派达利是最好吃的吗，薯片是最好的吗，达利的产品有创新吗？有人说就因为达利没有自己的拳头、独创产品，所以只好在产品推广上采取一种"模糊"的策略，今天推这个，明天推那个。
再比如在品牌建设上，达利这个品牌的知名度算是很高的，但是达利给人的核心价值到底是什么呢，说到达利，我们会想到什么呢？好像没有什么可以联想的。达利的广告语还显得很粗糙，"家家都喜爱"、"片片都欢乐"这些没有内涵的广告词对达利的品牌建树有何帮助呢！
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