唐骏说盛大、微软、比尔·盖茨及营销
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
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营销的第二个过程是品牌营销。过去我们说这个产品卖出去就可以了，现在则应该知道，如果你的产品不是品牌，你获得的利润可能只有10％。而20/80原则告诉我们，高端客户产生的利润价值应该是80％，而20％来自我们的低端用户。如果企业只瞄准低端用户，你投入虽大，但是利润空间非常小。中国很多企业已经开始关注品牌建设，尝试营造中国的品牌。
但是，应该看到，现代企业的营销趋势已经从品牌营销模式演变为新的模式，这个模式就是现在很多跨国公司或者国际巨头正在思考和运作的，就是当你的企业已经处于品牌领先的地位时，下一步做什么？
我过去服务微软。微软的广告很简单，从来不提微软的Windows有多好，它告诉人们IT可以改变人们的生活，可以使企业实现更高的利润，这就是一个理念的营销手段。也就是说，让所有的企业、消费者认同IT的概念。微软知道，当你认同IT后，IT的核心是软件，软件的核心又是微软，所以，你就由此认可了微软。它是通过理念的营销模式改变人们过去传统的营销模式，这才是我们所说的营销高级阶段。
盛大的营销到了哪个阶段？确实，大家想到盛大可能先想到《传奇》，盛大靠《传奇》成名，这里有产品营销的因素。但陈总（陈天桥）也好，我也好，我们不满足于盛大过往的成绩。国际巨头正在进入中国，它们带来了足够的资本、强劲的品牌、先进的技术，这一切都是我们没有的。我曾提出一个概念，企业的核心竞争力是“4＋1”竞争力，所谓“4”，就是资本、技术、品牌、市场，“1”则是管理。我相信，在三五年内，我们在渠道方面的优势还可以抗衡国外公司在中国的扩张。过了这个阶段，该学会的人家都会学会了，这时我们怎么办？怎么改变现状？它们从国外带来了品牌、技术、资本，而这些我们都是没有的。我们必须把我们没有的东西变成有，一个最简单的方式，或者说我们最需要的就是资本。
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