我有更大的野心：姗拉娜是这样快速制胜的
在药房
姗拉娜通过在药房的销售，在一定程度上回避了商场的白热化的竞争，也完成了彰显品牌的任务。
一方面，药房在我国向消费者传递的是：“健康、放心”的信息，专业大药房更是如此。姗拉娜选择大型药房，不仅衬托了它在瘦身方面的专业性，而且增加了购买者对这种专业性的信任感，这对姗拉娜彰显其品牌目标，起到了强有力的推动作用。
另一方面，化妆品在药店里销售，借人们对于药店的信任向消费者传达该产品的“治疗、改善、痊愈”的直观、可信的讯息，而非“试试、抹抹、无所谓”的概念。增加了产品的可信度，使人们认同它是与健康息息相关的必备用品，从而埋下长期购买的诱因。
在商超
通过在药店奠定的良好口碑，和消费印象，顾客已经对姗拉娜有了好印象。姗拉娜出现在超市、百货，而且以专柜形式凸现形象，为顾客创造了极大的便利性，使顾客不再专门花时间跑路去药店，借在超市购买生活用品的机会，就能直接完成购买，为顾客节约了时间和金钱，有利于提高顾客的忠诚度指数。
在美容院
为了让顾客在使用产品后有更高的功效满意率，形成更高的品牌忠诚度，我们特地提醒顾客，购买收腹霜后均可在指定美容院接受专业的美体服务，而美容师也可以根据顾客的个体差异，设计更合理的产品组合，从而增进效果。事实证明，这项独创的增值服务是收腹霜在各地建立良好口碑的重要手段。
2003年：３６０度美体专家，再上一个新台阶
2002年，我们帮助姗拉娜以推出副品牌的形式，强势打造了收腹霜在全国外涂局部瘦身市场的领导地位，成为该领域第一品牌，为姗拉娜单一品牌（痘胶膏）打天下，品牌形象单一的历史化上了句号。但2002年姗拉娜收腹霜产生的市场效应，尤其是世界精英模特大赛的强势影响，到2003年，仍然炙手可热。对姗拉娜集团而言，这绝对是整合品牌资源，实现企业腾飞的大好机遇。我们的想法与姗拉娜高层不谋而合。另一场美体大战拉开序幕。
一份令人惊讶的调查答卷
“没有调查就没有发言权”，2003年我们为姗拉娜服务的第一项内容就是市场调查。然而，调查结果，却出人意料。95%的女性消费者表示对姗拉娜有较为深刻和良好的印象，愿意尝试；76%的年轻女性使用过痘胶膏；83%25~45岁的女性使用过收腹霜；90%以上的女性对姗拉娜效果有信心，但这其中47%的人认为，姗拉娜的品牌价值感不强，甚至有人将姗拉娜定位为城乡结合部或刚工作的小白领使用的产品，只有43%的人认为姗拉娜应该算一个品牌。
以上调查，使我们确信，2003年，必须是姗拉娜品牌整合年，必须将分散的副品牌凝聚起来，产生强大的品牌力量。我们首先做的是对美体产品的整合。
品牌定位：360度美体专家
2002年， “最佳美腿奖”、“最佳美腰奖”、“最佳美胸奖”等另类奖项，首次亮相世界精英模特大赛，引起了爱美女性的热切关注。它所产生的影响力，对姗拉娜美体产品的整合起到了极大的凝聚作用。如何将收腹、美腿、健胸产品整合到一起，我们认为它们都属于美体范畴，满足不同局部美体需求，最终达到全身美体的目的。因此，我们提出“360度美体专家”的品牌定位，“
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