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我有更大的野心:姗拉娜是这样快速制胜的

时间:2007年02月26日  作者:网络  点击:   加入收藏   有效营销
  2002年4月,当得知第七届世界精英模特大赛即将举行时,姗拉娜集团负责美体产品的张小方总经理兴奋了,当即致电21世纪福来传播机构项目组,商量如何与这个国际上最具水准和规模的模特大赛深度合作。我们一致认为赞助此次世界精英模特大赛是非常有意义的事情。一方面,它传播美,鼓励美的展现,这与产品理念非常吻合;另一方面,模特对身材的要求很高,拥有模特般身材是无数女性的梦想,而姗拉娜的美体产品就是帮助女性塑造美好的身材。总之,这是一个极具市场价值而且可以全面利用的模特大赛!在双方人员的积极建议下,姗拉娜终于成为第7届世界精英模特大赛总赞助商。

  差异化大赛定位,将姗拉娜主赞助方凸显出来

  世界精英模特大赛在中国已经举办过6年,我们认为一定要将第7届大赛鲜明区隔于以往6届大赛,从某种意义上,要将这届大赛办成姗拉娜美体大赛。因此,相对于以往的6届大赛,姗拉娜2002世界精英模特大赛规模更大、规格更高。并将大赛主题确定为:太阳总是从东方升起的——惊世魅力、倾城之约。从整体上提升姗拉娜形象,将其定位为,“致力于塑造东方体态美,让中国之美走向世界,让世界之美走入中国”的民族品牌。以国际的标准选中国的模特,在时尚中凸显民族元素,成为第7届大赛主旋律。

  建议将大赛主赛场搬到西藏

  samara姗拉娜的命名最出源于藏语,意思是“青春永驻”。西藏给人的感觉永远是神秘、纯美的圣域,在西藏举行大赛更有意义,能够更好地体现姗拉娜的理念,也能让世界更好地感受东方时尚。因此,我们建议将大赛主赛场定在西藏。

  建议增设专业的美体奖项——美腰奖、美腿奖等

  赞助大赛不是目的,提升品牌形象,产生直接的市场价值才是目的。可采当初“电眼美人”和相关奖项的提出,极大提升了品牌形象和产品销售。因此,我们建议姗拉娜在大赛奖项中,增设与美体产品相关的奖项。经精心策划,“最佳美体奖”、“最佳美腰奖”、“最佳美腿奖”等另类奖项首次出现在世界顶级模特赛事上,成为一大亮点。

  借助世界顶级的时尚赛事,一场声势浩大的新闻营销战也愈演愈烈,“与模特同游”连环刮奖、“红磨坊世界精英模特巡演晚会”、“Roadshow大型户外活动”、“猜猜谁是新超模”、“西藏之约”、“超级名模的秘密美腰武器”等精彩活动,在全国市场轰轰烈烈的展开,姗拉娜收腹霜和靓女美腰一起走进生活、火遍全国!

  媒体传播全线封锁

  再好的活动,没有及时有效的传播与推广,也只能默默无闻。因此我们全面创新姗拉娜传播渠道和形式,大大提高传播效率,带来空前的传播效果。

  精心选择、搭配传播渠道

  媒体就如同市场终端,能否选对媒体,直接关系到传播能否第一时间有效抵达消费者。因此,媒体的选择和搭配显得尤其重要。我们提出了有针对性的两大原则:

  原则一,主辅媒体结合。通过有效组合主辅媒体,交叉影响,协同传播,有效的提高广告的到达率。因此,我们以平面为主,电视为辅;创新运用,重构媒体价值,带来深度互动。


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